CIO飛快地敲著鍵盤，把這些記錄下來之后，他扭頭看了一眼采購主管，采購主管點(diǎn)頭會意，就開口也用英語道：“我們埃蘭德中國控股公司與ICE中國公司一樣，都是外商在華設(shè)立的獨(dú)資公司，我認(rèn)為我們雙方遇到的情況和采用的商務(wù)處理方法是基一致的。因此，在把兩份報價進(jìn)行換算比較時，我們并沒有采用官方的1美元折合88人民幣的匯率，而是采用了1比9的換算率，如果ICE中國用的比1比9還高，可能就有些不合適了。而且，無論是埃蘭德中國控股公司還是我們在蘇州、東莞的合資工廠，都可以享受國家對外資企業(yè)的優(yōu)惠政策，我們在進(jìn)口生產(chǎn)經(jīng)營所必需的設(shè)備和軟件時，是可以享受豁免關(guān)稅的待遇的，所以你們給我們的報價中也不應(yīng)該包含關(guān)稅。另外，我想提醒一下，中國在加入O世界貿(mào)易組織之后，好像軟件的進(jìn)口關(guān)稅稅率都已經(jīng)降到零，完是零關(guān)稅了，請你們查實一下。”
鄧汶能感覺到自己的臉紅了，而且還不是微紅，會議室里非常安靜，CIO敲打鍵盤的手指也停了下來，只有一支簽字筆在紙上不停發(fā)出的“沙沙聲”，不用看，鄧汶也知道那是一旁的蘇珊還在忙著，他咽了口吐沫，對CIO：“我剛到中國不久，又是負(fù)責(zé)籌建研發(fā)中心，所以對這些商務(wù)上的事情不了解，我先把這些問題記下來，將盡快給你們明確的回復(fù)。”
CIO顯然是念在半個老鄉(xiāng)的份上，寬容地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他看了眼電腦，又問：“我還想和你討論一下有關(guān)軟件產(chǎn)品的版問題。據(jù)我所知ICE軟件的8版馬上就要正式發(fā)布了……”
“8月底。”鄧汶禁不住插了一句。
“OK，我想知道，8版的簡體中文版什么時間可以推出？8版相對于目前的76版都有哪些大的變化？”
鄧汶一見話題終于繞到他的專業(yè)上來，頓時有種如魚得水的感覺，他興奮地坐直身體，又清了清嗓子，朗朗地答道：“ICE總部派我來中國建立研發(fā)中心，我的第一項任務(wù)正在于此。ICE以往的中文版都是在硅谷由華人工程師做的，一些專用名詞的翻譯非常別扭，很多地方不符合中國大陸客戶的使用習(xí)慣和業(yè)務(wù)規(guī)范，影響客戶的使用效果和滿意度，所以總部才下了決心大力投資。總部派我來中國建立地的研發(fā)中心，這充分顯示出ICE對中國市場和中國客戶的重視與承諾。我們的研發(fā)中心新址已經(jīng)部就緒，我們已經(jīng)招聘到了很多非常優(yōu)秀的軟件人才，我們也已經(jīng)和國內(nèi)好幾家有實力的軟件公司建立了技術(shù)合作伙伴關(guān)系。我很高興地告訴你，8版的簡體中文版將會很快推出，肯定不會晚于今年年底，我對這個新版的及時推出很有信心。”
鄧汶喝了口水，馬上又繼續(xù)眉飛色舞地：“8版相對于以往的老版而言，其優(yōu)勢是非常多的，8版不是一個簡單的升級版或補(bǔ)丁版。正相反，從技術(shù)體系架構(gòu)到軟件工程方法，從業(yè)務(wù)應(yīng)用流程到用戶界面的友好程度，都有革命性的創(chuàng)新。8 版是完面向當(dāng)今的互聯(lián)技術(shù)浪潮的，而且結(jié)合了眾多優(yōu)秀客戶在業(yè)務(wù)流程上的最佳實踐，我可以毫不夸張地，8 版的簡體中文版絕不會讓任何期待它的客戶覺得失望。”
鄧汶一口氣完，仍然遲遲不能平靜，他被自己的言語打動了。CIO敲著鍵盤，生怕漏掉鄧汶提到的每一個字。鄧汶忽然覺察到剛才還一直響個不停的某種聲音消失了，他轉(zhuǎn)過臉，看到蘇珊已經(jīng)把簽字筆撂在記事上，正對著自己燦爛地笑著，看來，蘇珊也被他的一席話感染了。
在回公司的路上，鄧汶的感覺得到了證實，他今天的表現(xiàn)很好，不是一般的好，而是相當(dāng)?shù)暮茫瑫h完達(dá)到了預(yù)期的效果，甚至還有意外收獲。這些都是蘇珊在車?yán)锊煌５乜滟澦脑挘跁弦恢北３殖聊奶K珊終于爆發(fā)了，向他傾訴著猶如滔滔江水一般的景仰和感激之情。鄧汶知道蘇珊的嘴一向是很甜的，但他覺得蘇珊贊頌他的這番話并不含什么水分，基上客觀反映了實際情況，他相信，自己代表ICE中國公司出席的首次客戶會晤取得了圓滿的成功。
* * *
洪鈞接到鄧汶近乎歇斯底里的求救電話的時候，正在公司的會議室和一家客戶開會。第一遍電話打來，洪鈞感覺到兜里手機(jī)的震動，拿出來低頭一看是鄧汶的號碼，便直接按了掛斷鍵，等第二遍打來的時候洪鈞干脆關(guān)了機(jī)。不料，沒過一會兒，瑪麗敲門進(jìn)來，一臉難色地輕聲對洪鈞：“一位鄧先生來的電話，有非常要緊的事情，必須馬上找到您。”
洪鈞沉下臉，不高興地問：“不知道我在和客戶開會嗎？”他雖然對瑪麗和鄧汶都有些不滿，但這副表情主要還是做給客戶看的。
果然，客戶的老總馬上笑著：“洪總你先接電話吧，我們幾個先聊著。”洪鈞這才充滿歉意地欠身出來。
他走回自己的辦公室，接起電話就：“你們家著火啦？那應(yīng)該打119啊。我這兒正和客戶開會呢。”
鄧汶嚷道：“這里根就沒有我的家！是有人放火想燒死我，你趕緊幫我滅火吧。”
“什么事啊這么急？先等十五分鐘，我開完會再打給你。”
“不行，電話里不清楚，我現(xiàn)在打車去你那里，差不多也得十五分鐘，你開完會就下來。”
洪鈞從沒見過鄧汶如此心急火燎的，只好答應(yīng)他到時在大廈旁邊的咖啡廳見面，掛斷電話還覺得莫名其妙，不知道鄧汶究竟出了什么天大的事。
洪鈞這次沒能守時，和客戶的會并沒有如他所愿在十五分鐘之內(nèi)結(jié)束，等他在將近半個時之后趕到咖啡廳時，一眼看見坐在角落里的鄧汶正拿著手機(jī)撥號。洪鈞快步走到桌子旁邊，兜里的手機(jī)也響了，鄧汶聽到鈴聲下意識地抬起頭，看見洪鈞正微笑著站在他面前，便破天荒地罵了一句，但由于罵得很不熟練，結(jié)果無論罵人的還是被罵的都沒有痛快淋漓的感覺。
洪鈞也不和他計較，坐下來便看見鄧汶面前的一大杯咖啡已經(jīng)見了底，正好服務(wù)生跟著走過來，洪鈞要了杯可樂，鄧汶煩躁地?fù)]揮手表示自己什么也不再要了。洪鈞見鄧汶今天如此反常，知道事態(tài)嚴(yán)重，便關(guān)切地問：“怎么了？出什么事兒了？”
鄧汶眉頭緊鎖，胸脯一起一伏的，從西裝內(nèi)兜里掏出幾張折疊過的紙，展開來，拍到桌上推到洪鈞面前，：“ICE中國怎么是這么一幫混蛋啊？！Unbelievable！你先看看，你邊看我邊給你聽。”
洪鈞拿起桌上的兩張A4紙，上面是打印出來的兩封電子郵件，鄧汶語無倫次地著，洪鈞也不好打斷他，總算結(jié)合著郵件里的內(nèi)容把事件的來龍去脈搞清楚了。
鄧汶還在著：“你看，明明是他們倆請我?guī)兔Γ掖嫠ヒ姲Ｌm德的CIO，前天下午見的，當(dāng)時都談得挺好的，回來路上Susan還對我很成功，結(jié)果她昨天卻給俞威寫了這么一封e-ail告我的狀，俞威呢，不分青紅皂白，也不向我了解核實情況，緊接著就把這封e-ail frard給了他老板Peter、卡彭特還有一個我不認(rèn)識的家伙，而且添油加醋地數(shù)落我好幾大罪狀，要不是卡彭特馬上把俞威的e-ail frard給我，我還傻乎乎什么都不知道呢，連個解釋的機(jī)會都沒有，我好心幫他們，反而惹出麻煩了，他們這不是恩將仇報嗎？”
洪鈞仔細(xì)推敲著郵件里的語句，笑著：“士別三日，真是得刮目相看，俞威的英文長進(jìn)不啊。”他發(fā)現(xiàn)鄧汶已經(jīng)得口干舌燥的了，便招手把服務(wù)生叫過來，堅持讓鄧汶點(diǎn)了一瓶礦泉水。
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