<b>最新網(wǎng)址：</b> 自打永科地產(chǎn)從李家連奪兩個(gè)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)大項(xiàng)目之后，它在地產(chǎn)界就得了一個(gè)“華東之虎”旳雅號(hào)。
一是對(duì)永科實(shí)力的贊美，尤其，僅僅超出4000萬(wàn)拿下竹園商貿(mào)2-3/2-4地塊更是圈內(nèi)佳話。
二是對(duì)永科活動(dòng)范圍的描述，它的地產(chǎn)主要集中在政商關(guān)系良好的申、浙、皖等華東地區(qū)。
如果說(shuō)，這個(gè)雅號(hào)剛開(kāi)始還有些溢美，但隨著劉肅毅徹底把并購(gòu)的數(shù)家地產(chǎn)公司整合完畢，借助兩個(gè)大項(xiàng)目的典例和方總的名頭，華東之虎真就不是虛有其表。
劉肅毅抓住了上位的機(jī)會(huì)，也從方總身上學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)——以工作為樂(lè)的勤奮。
外人不知道，他還真有點(diǎn)擔(dān)心永科地產(chǎn)不知什么時(shí)候被方總轉(zhuǎn)手賣(mài)掉……
如果……如果真有那么一天，他希望自己到時(shí)有足夠的實(shí)力來(lái)撬動(dòng)資金，真正的成為永科話事人。
但不管怎樣，既有對(duì)伯樂(lè)的感謝，也有對(duì)老板關(guān)系的敬畏，以及，還有種精神首富的與有榮焉，所以，劉肅毅瞧見(jiàn)黃廣裕輕慢方總真是怒從心頭起，惡向膽邊生。
尤其，知道了更詳細(xì)的國(guó)美對(duì)易購(gòu)的動(dòng)手，他就更憤怒了。
易購(gòu)什么體量？
你國(guó)美什么體量？
那蘇寧、五星、永樂(lè)好端端不去搞，你跑來(lái)申城搞方總的易購(gòu)？
而且，易購(gòu)是做互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就算是有些電器零售的業(yè)務(wù)重復(fù)，那也沒(méi)有如此針?shù)h相對(duì)的道理。
更何況，這眼睜睜的不是奔著業(yè)務(wù)，連帶著面對(duì)媒體都開(kāi)始攻訐方總了！
劉肅毅覺(jué)得這黃廣裕就是不服氣福布斯榜上被方總壓了一頭，所以才有這種莫名其妙的競(jìng)爭(zhēng)。
他設(shè)身處地的想了想，認(rèn)為從方總的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，不太容易有同等的反擊——?jiǎng)e人在媒體上輕視方總，方總再如此反擊回去，那不是掉價(jià)嗎？
7月22日，劉肅毅緊急約了地產(chǎn)同行，要加大一樁商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)合作。
原本，這一樁開(kāi)發(fā)屬于可做可不做，又不是永科主導(dǎo)，所以就傾向于尋找更好的地塊，但現(xiàn)在，奔著國(guó)美系地產(chǎn)的參與，選項(xiàng)便自動(dòng)被排除了錯(cuò)誤的一項(xiàng)。
國(guó)美早幾年就有在做地產(chǎn)，成立了鵬潤(rùn)地產(chǎn)公司，但似乎因?yàn)橘Y金問(wèn)題而有所擱置，今年年初，在原本的基礎(chǔ)上，它新成立了“明天地產(chǎn)”、“國(guó)美置業(yè)”、“尊爵地產(chǎn)”三家地產(chǎn)公司。
這一次，地產(chǎn)觸角蔓延到申城市場(chǎng)的便是國(guó)美置業(yè)，要在申城競(jìng)標(biāo)拿地。
劉肅毅認(rèn)為自己的任務(wù)就是切斷國(guó)美的觸角，如有可能，還可以順勢(shì)去京城稍微針對(duì)一下國(guó)美，不過(guò)，后者可能需要方總的允許。
華東之虎能不能變成全國(guó)之虎，沒(méi)準(zhǔn)還得看這一波。
劉肅毅懷揣著這樣的心思，很快就安排好競(jìng)標(biāo)事宜。
甚至，他還在做工作直接剔除國(guó)美置業(yè)的競(jìng)標(biāo)資格，對(duì)方雖然背靠國(guó)美，但今年才剛成立，有時(shí)候，有些門(mén)檻把關(guān)不言，就需要自己這樣的同行來(lái)提醒提醒。
兩天之后，永科地產(chǎn)沒(méi)有出面，直接有同行就國(guó)美置業(yè)的資格提出了質(zhì)疑，而根據(jù)答復(fù)，極大概率能達(dá)到目的。
這天晚上，劉肅毅出面請(qǐng)同行吃飯，算小小的表達(dá)謝意，也是進(jìn)一步拉近彼此關(guān)系。
永科地產(chǎn)的發(fā)展不能全憑單打獨(dú)斗，合縱連橫還是比較重要的。
酒酣耳熱，談及方總。
劉肅毅對(duì)方總的尊重沒(méi)話說(shuō)，也不吝多聊聊方總的威名。
“你以為方總就在咱們申城地界混？人家是全國(guó)范圍，連香江那個(gè)魚(yú)龍混雜的地也有影響力。”
“香江上市又怎么樣？就那個(gè)黃總，方總說(shuō)搞也就搞了。”
劉肅毅聊的是香江上市的創(chuàng)維，是那位出事保釋出來(lái)又二次進(jìn)去的小黃總。
然而，國(guó)美同樣是在香江上市，恰好也是姓黃，似乎正起沖突。
酒局上的人聽(tīng)見(jiàn)劉總這么一說(shuō)，都來(lái)了精神。
劉總是誰(shuí)？
劉總是方總身邊的人啊。
這消息還能有假？
要說(shuō)那黃總也是真觸怒了方總，直接放話要搞他了。
不過(guò)，黃總也是榜上的大富豪，這回是不是有個(gè)龍爭(zhēng)虎斗？
眾人紛紛敬酒。
劉肅毅酒量很好，來(lái)者不拒，但話題很快轉(zhuǎn)向永科地產(chǎn)的得意之作，那李家的名頭可比什么國(guó)美強(qiáng)多了，還不是在申城敗北？
而且，現(xiàn)在的商業(yè)開(kāi)發(fā)，既有與百聯(lián)集團(tuán)的合作，又拉來(lái)了一個(gè)韓國(guó)的奢侈酒店入駐，前景一片光明。
酒局吃吃喝喝到很晚才結(jié)束。
劉肅毅認(rèn)為等到事情塵埃落定就是自己去見(jiàn)方總，向他強(qiáng)烈建議進(jìn)入京城市場(chǎng)的時(shí)刻。
……
在易購(gòu)的供應(yīng)商會(huì)議還沒(méi)開(kāi)啟之前，來(lái)自國(guó)美的壓力忽然又大了許多。
對(duì)國(guó)美有深刻依賴(lài)的品牌商迫于無(wú)奈，往往是話事人親自打電話致電，談與易購(gòu)合作的終結(jié)。
一些在國(guó)美有比例但不至于生死攸關(guān)的品牌商則是提出了底線的要求，給了一個(gè)產(chǎn)品的建議價(jià)格，如果易購(gòu)承諾可以不低于這個(gè)數(shù)字，那就繼續(xù)保持合作。
方卓能明顯感覺(jué)到供應(yīng)商的壓力變化。
他為此感覺(jué)奇怪，打聽(tīng)了一下，知道從申城回京的黃廣裕專(zhuān)門(mén)為易購(gòu)召開(kāi)了第二次供應(yīng)商會(huì)議，聽(tīng)說(shuō)還在會(huì)上發(fā)了火，直截了當(dāng)?shù)膶?duì)比兩家發(fā)展前景。
“明年我們國(guó)美的發(fā)展速度只會(huì)更快，全國(guó)連鎖店要再開(kāi)一百家！營(yíng)收要漲一百五十億！”
“不管是誰(shuí)，我認(rèn)為都應(yīng)該好好思考要怎么想選。”
“莪不懂什么電子商務(wù)不商務(wù)，我只知道，國(guó)美遠(yuǎn)沒(méi)有兌現(xiàn)它的增長(zhǎng)潛力！”
“今天，我們大家交朋友，明天就繼續(xù)賺大錢(qián)。”
方卓認(rèn)為大黃總的話真是相當(dāng)直白粗暴，又覺(jué)得他這樣連番召開(kāi)會(huì)議施壓供應(yīng)商真的有點(diǎn)……算是不太沉得住氣吧。
從他的判斷出發(fā)，易購(gòu)與國(guó)美的集中競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)持續(xù)到年底，雙方的常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)保持到有一方顯露頹勢(shì)。
易購(gòu)不可能放棄電子商務(wù)，也不可能放棄電器3C的主營(yíng)策略。
7月24日，易購(gòu)官宣了與格力空調(diào)的戰(zhàn)略合作，算是打響反擊國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)的第一槍。
與此同時(shí)，方卓也定下8月2號(hào)與八家電視企業(yè)的見(jiàn)面洽談會(huì)。
之前因?yàn)槊姘迳a(chǎn)線而被他戲稱(chēng)為國(guó)內(nèi)的“電視八雄”，彼此結(jié)交下不錯(cuò)的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，黃廣裕的自負(fù)狂妄是有底氣的。
如今的局面是，任何一家電器商都很難忽視國(guó)美的聲音。
即便是與國(guó)美交惡的格力，它的產(chǎn)品價(jià)格也受到國(guó)美的影響。
國(guó)美降價(jià)了，你格力降是不降？
國(guó)美鋪設(shè)新店鋪，要進(jìn)一步加強(qiáng)影響力，你格力跟是不跟？
不降，消費(fèi)者就選優(yōu)惠的競(jìng)品機(jī)型了。
不跟，可能意味著一個(gè)小市場(chǎng)的淪陷。
格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發(fā)展建設(shè)不太容易。
好在，這幾年雖然少有供應(yīng)商如格力這般強(qiáng)硬，但私底下也不是沒(méi)有怨言。
國(guó)美每開(kāi)一個(gè)新店，就要收少則數(shù)萬(wàn)、多則數(shù)十萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還要求前期的免費(fèi)鋪貨，此外，后續(xù)還有推廣費(fèi)、贊助費(fèi)等名目費(fèi)用。
以及，國(guó)美的貨款周期也在逐漸拉長(zhǎng)。
方卓在充分了解這些情況之后，認(rèn)為不是沒(méi)有利用的空間。
易購(gòu)供應(yīng)商會(huì)議定在7月28號(hào)。
因?yàn)槭袌?chǎng)占有率過(guò)低，出現(xiàn)了不少供應(yīng)商不愿出席的情況。
為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個(gè)電話，充分展現(xiàn)誠(chéng)意的同時(shí)，也表態(tài)不會(huì)像國(guó)美那樣搞針?shù)h相對(duì)的要求。
事實(shí)上，易購(gòu)本身也不具備這個(gè)條件。
但由他這位內(nèi)地首富開(kāi)口，聽(tīng)到的感覺(jué)便極其不同。
方卓不要求供應(yīng)商的話事人親自到場(chǎng)，提出“即便是個(gè)一線員工過(guò)來(lái)旁聽(tīng)也行”的建議。
如此這般，供應(yīng)商的邀請(qǐng)才取得了成效。
歸根結(jié)底，單單易購(gòu)雖然也有首富名頭站臺(tái)，但這和具體的供應(yīng)商隔了十萬(wàn)八千里，人家只是賺自己能賺的錢(qián)，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是讓人受用的。
7月27日，上午，易購(gòu)打響了反擊的第二槍?zhuān)寂c索尼達(dá)成戰(zhàn)略合作，至于后者產(chǎn)品是否在國(guó)美下架，那就交由對(duì)方?jīng)Q定了。
方卓現(xiàn)在定下來(lái)的態(tài)度就是，絕對(duì)和國(guó)美不同，絕對(duì)不逼迫供應(yīng)商二選一，絕對(duì)歡迎供應(yīng)商來(lái)易購(gòu)開(kāi)展商業(yè)合作。
下午三點(diǎn)鐘，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進(jìn)了恒隆23的總裁辦，瞧見(jiàn)方總的辦公桌上散落著文件和資料。
她隨手拿起幾張看了看，發(fā)現(xiàn)上面有國(guó)美的資料分析。
“不得不說(shuō)，以前沒(méi)打過(guò)交道，最近了解了一番，這大黃總相當(dāng)狂妄啊。”
“他去年對(duì)所有供應(yīng)商說(shuō)，‘你能給我付出，我就扶持你的產(chǎn)品，反之，我就扶持你的對(duì)手’。”
“還公開(kāi)宣稱(chēng)可以對(duì)帳面上的資金加以利用。”
方卓看見(jiàn)蘇總的動(dòng)作，抽出兩份剛看的大黃總個(gè)人資料，遞了過(guò)去。
蘇薇看到第一頁(yè)上就有大黃總的語(yǔ)錄——“巨大的現(xiàn)金就在我這，誰(shuí)也說(shuō)不清它是誰(shuí)的，如果不加以利用，豈不是一種機(jī)械的經(jīng)商頭腦？”
她又翻了兩頁(yè)，驚訝道：“這是他公開(kāi)說(shuō)的？”
方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以，我說(shuō)他狂妄。”
他想了想，補(bǔ)充道：“如果他真是這么想，大黃總看起來(lái)也似乎是個(gè)言出必踐的人。”
蘇薇默默頷首，翻到有關(guān)國(guó)美的生猛擴(kuò)張和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)分析。
這不是著眼于電器業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是在解析國(guó)美的發(fā)展鏈條。
她問(wèn)道：“你覺(jué)得國(guó)美的資金鏈緊張嗎？”
“不會(huì)特別緊張，最起碼，現(xiàn)在不會(huì)。”方卓一直保持著研究對(duì)手的習(xí)慣，這次大黃總主動(dòng)上門(mén)更是仔細(xì)分析了情況，“但，它也一直在延長(zhǎng)與供應(yīng)商的應(yīng)付款周期，應(yīng)該也存在壓力。”
“畢竟，動(dòng)輒就是一年之內(nèi)上百家的激進(jìn)擴(kuò)張，這方面的資金需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。”
蘇薇說(shuō)道：“國(guó)美的市場(chǎng)地位在那里，供應(yīng)商恐怕敢怒不敢言。”
“應(yīng)付款聚合在一塊是一筆相當(dāng)大的資金，供應(yīng)商如果能規(guī)范這一點(diǎn)，國(guó)美面對(duì)的壓力肯定會(huì)更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黃總支使供應(yīng)商寫(xiě)聯(lián)名信給我，我也希望這次的供應(yīng)商會(huì)議能有個(gè)類(lèi)似的章程，能推動(dòng)行政規(guī)范，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。”
蘇薇皺眉：“供應(yīng)商能來(lái)都不容易，他們能寫(xiě)聯(lián)名信之類(lèi)的？”
“嘴上說(shuō)說(shuō)估計(jì)不少，真正落筆的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我請(qǐng)了一位副司混在現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)群眾的聲音。”
蘇薇：“……”
“規(guī)范零售商和供應(yīng)商的應(yīng)付/收賬款，這不是什么見(jiàn)不得人的事吧？不比大黃總驅(qū)使那些供應(yīng)商斷供易購(gòu)強(qiáng)？”方卓如此說(shuō)道，“這次的供應(yīng)商會(huì)議也是為他們自己。”
“是……是個(gè)好事，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如果有人出頭讓行業(yè)規(guī)范確實(shí)可以。”蘇薇認(rèn)同這一點(diǎn)。
“供應(yīng)商苦國(guó)美久矣。”方卓了解到的情況是這樣。
蘇薇考慮一會(huì)，問(wèn)道：“除了這個(gè)呢？”
“這個(gè)不知道能不能推動(dòng)成功，如果成功，國(guó)美的資金壓力就會(huì)被大肆宣揚(yáng)。”方卓慢慢的說(shuō)道，“大黃總?cè)绱思みM(jìn)的擴(kuò)張，無(wú)非就是有資金能流動(dòng)，只要沖擊到他這一點(diǎn)，人就變老實(shí)的。”
“規(guī)范企業(yè)是一個(gè)方面，這是陽(yáng)謀。”
“另一方面，一旦國(guó)美資金壓力被宣揚(yáng)，也可以推動(dòng)推動(dòng)銀行對(duì)國(guó)美的應(yīng)收票據(jù)保證金比例，現(xiàn)在的比例據(jù)說(shuō)不高。”
“這個(gè)要是被推到50%、60%，國(guó)美在涉足房地產(chǎn)的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。”
“我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。”
方卓拍了拍面前的文件：“國(guó)美銀根收緊，擴(kuò)張速度勢(shì)必放慢，就現(xiàn)在市場(chǎng)上的蘇寧、五星、永樂(lè)，我不信他們就眼睜睜的錯(cuò)過(guò)這樣的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。”
“既然大黃總非要不聽(tīng)勸，非要調(diào)轉(zhuǎn)槍頭來(lái)搞初出茅廬的易購(gòu)，那就向他證明他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是擺設(shè)好了。”
打鐵還要自身硬。
在鍛造易購(gòu)的同時(shí)，方卓也想看看國(guó)美這塊鐵的成色到底如何，這是不涉及大黃總個(gè)人的企業(yè)模式考驗(yàn)。
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