<b>最新網(wǎng)址：</b>    不管出于什么理由，大黃總旳國美對易購很感興趣。

    而隨著國美采取的競爭動作，它成功勾起了方卓對大黃總這人和國美這家企業(yè)的興趣。

    國美是家電連鎖的第一，理所當然的很強，不然，也不會如此迅速有力的逼迫供應(yīng)商們二選一。

    但方卓還是想看一看它到底有所強。

    所謂，真金不怕火煉。

    這次就給國美添一把火。

    方卓白天為明天的供應(yīng)商會議做了最后的安排, 到了晚上，他開始著手試著做一些銀行方面的推動。

    電話首先打給好朋友臟總。

    “張總，是我，忙呢啊？”

    方卓一個人坐在書房，泡了杯茶。

    電話明明接通，對面卻沒有回應(yīng)的聲音。

    方卓耐心的等了十來秒，奇怪的自言自語道：“咦？信號不好嗎？再打一遍。”

    張紅力這才出聲道：“方總, 什么事？你不要告訴我你把錢都花光了！”

    方卓震驚于對方這么想自己。

    張紅力見方總沒回答, 也震驚了, 嚴詞警告道：“不要跟莪提融資，不要跟我提錢花光了，我告訴你，不管是什么理由，我都絕對不接受，方卓，你不要太過分！”

    “臟總，和冰芯沒關(guān)系，是我私人的一點小事。”方卓嘆息道。

    張紅力情緒平靜下來：“哦，說吧。”

    “……”方卓也調(diào)整難過的情緒，說道，“聽說張總和工行的關(guān)系不錯，幫我個小忙。”

    “貸款不行。”張紅力強硬拒絕。

    他清楚一點, 按方總這體量, 要是開口找貸款，那絕對不是一個小數(shù)。

    “……”方卓調(diào)整了下麻木的情緒，說道，“不是錢的事。”

    張紅力催促道：“那你廢什么話, 趕緊說啊。”

    方卓已經(jīng)完全心平氣和了：“是這樣的，你們德意志銀行不是會和國內(nèi)銀行搞交流學習么？京城這邊的工行最近有沒有這樣的活動？”

    張紅力答道：“可以有。”

    近期沒有，但之前因為出身，德銀在內(nèi)地也不吝于和同行分享國際化的經(jīng)驗，這對他來說是比較容易安排的事。

    “最近我關(guān)注到一個案子，不知道張總知不知道，就是零售業(yè)的普爾斯馬特，就是去年倒掉的那個。”方卓舉了個例子，是去年04年倒閉的“外資會員制超市”普爾斯馬特。

    說是外資，說是美國品牌，實際上它是一家地道的國內(nèi)民企，只是從國外拿了個品牌授權(quán)。

    從96年到04年，普爾斯馬特在全國連開41家分店，截止到實控人外逃，它拖欠了供應(yīng)商20多億的貨款和銀行的10多億貸款。

    這其中，普爾斯馬特倒閉的一大原因就是需要一直抽調(diào)供應(yīng)商的貨款來維持擴張，最終讓緊張的資金鏈無以為繼，整個盤子轟然倒塌。

    注冊新店→找銀行貸款→賒銷供應(yīng)商貨物→抽調(diào)貨款和貸款→注冊下一家新店。

    普爾斯馬特基本便是這樣的模式。

    “我當然知道。”張紅力答道，“去年的事，還新鮮著呢。”

    “所以說，這零售業(yè)魚龍混雜，有些人為了搶占市場占有率，不惜抽調(diào)貨款和貸款來維持激進擴張，這種教訓不可謂不深刻，這種經(jīng)驗不能不學習啊。”方卓語重心長的說道。

    張紅力沉默了一會，沒有往下問，就說了一句：“你丫真壞。”

    很顯然，他已經(jīng)猜到了意圖。

    普馬的這個案例比較典型，在零售業(yè)并非孤例，也已經(jīng)引起了很大反響。

    但要說，拿這個去比國美……

    張紅力覺得方總真是用心險惡。

    他認真的把話說在前面：“德銀和國內(nèi)的幾家大行都有業(yè)務(wù)交流，案例分析和風險管控是正常行為，絕不會暗示它們什么的。”

    “就正常的交流還不行嗎？市場上不存在類似情況嗎？風控難道是等風險爆發(fā)再去管嗎？”方卓問道。

    張紅力積極的在心里查缺補漏，耐心道：“正常當然行，但單憑這種正常恐怕沒法如了你的意。”

    人家是行業(yè)第一啊，你光靠這個怎么行？

    方卓笑道：“我就是自家涉足到零售業(yè)，研習行業(yè)狀況，忽然心有所感而已，規(guī)范市場行為，人人有責。”

    張紅力懂了，方總一肚子壞水，不止這一個布置。

    “行，這點小事，下回直接發(fā)短信。”他說道，“你方總大半夜忽然打電話，還挺嚇人。”

    方卓客客氣氣的謝道：“好的，張總，謝謝幫忙，下回缺錢直接給你短信。”

    張紅力冷笑一聲，結(jié)束了通話。

    方卓翻著通訊錄，又給高盛的徐開偉打了過去。

    相較于張總的陰陽怪氣，徐總就熱情實在得多。

    高盛同樣和國內(nèi)銀行有合作，業(yè)務(wù)交流乃至業(yè)務(wù)培訓都是常有的事，以去年零售業(yè)的典型案例普馬抽調(diào)資金擴張來分析銀行業(yè)的風險管控，這無疑是最正常的行為。

    既合情合理，也合法合規(guī)。

    如果真因此而對其它企業(yè)產(chǎn)生了影響，那也明顯是這家企業(yè)存在不合理不合情不合法不合規(guī)的問題。

    徐開偉答應(yīng)的沒有絲毫心理負擔。

    這兩位都答應(yīng)幫了小忙，他們相對于國內(nèi)銀行來說比較具有權(quán)威意味，方卓暫時不打算找銀行本系統(tǒng)的關(guān)系，繼續(xù)翻著通訊錄，安排新浪財經(jīng)也以普馬案例來分析一波零售業(yè)的亂象。

    行業(yè)對，時間近，實控人在國外，受害者仍等著結(jié)果。

    普馬案是個好案例。

    方卓一通人脈串了串，終于對零售業(yè)的前景有了更大的信心。

    ……

    7月28日，易購在申城舉行供應(yīng)商會議。

    這是易購自成立以來舉行的第一次供應(yīng)商會議，涉及的是電器相關(guān)的品牌。

    單以品牌商來論，總共來了將近五十家。

    但要以影響力來說，這里面的高層不多，品牌規(guī)模也偏中小，另約了時間的“電視八雄”來了長虹、康佳、TCL，他們會在下月2號和方卓有一次單獨的會談。

    如果要說對品牌供應(yīng)商對國美的撼動，可能這八家加在一起沒準比今天到場的中小品牌影響力都大。

    好在，方卓也不是只有一個止損的目的，他既是表現(xiàn)易購的合作態(tài)度，也是讓行政來的副司瞧瞧真正的行業(yè)情況。

    下午兩點鐘，會議正式召開。

    偌大的會議廳聚集了八九十號人，吵鬧的聲音隨著方卓的登臺戛然而止。

    不少人就是奔著首富的名頭才來的，不管合作與否，親眼看看首富什么樣是一個雷同的心理。

    “呼，呼。”

    方卓試了試麥，一切正常。

    他熱情洋溢的宣布道：“很高興在這里見到諸位嘉賓來客，現(xiàn)在兩點了，那我就宣布，抗擊國美誓師大會正式……哦不，易購首次電器供應(yīng)商會議正式開始！”

    方總一句話，會議廳里先是一愣，隨即便是哄堂大笑。

    因為，大屏幕上也真的打出了“抗擊國美誓師大會”的名號，隨著方總的改口，這屏幕上的標題也跟著改變。

    方卓面帶笑容的等著嘉賓笑完，聳了聳肩：“看你們笑的這么開懷，情況都知道了，不過，要是換了我坐在下面，沒準比你們笑的更大聲。”

    會議廳里又有零星的笑聲，這位方總的風格和想象中不太一樣。

    “笑是沒問題的，因為，渠道之間的競爭對供應(yīng)商應(yīng)該是利好，尤其，易購作為一家初入零售業(yè)的線上渠道，我們更是滿懷誠意的期盼與大家進行合作。”

    “這樣的誠意不是嘴上說說，是要真金白銀來表現(xiàn)的。”

    “誰拿了銀子不開心啊？”

    方卓操作著筆記本，大屏幕上的標題也就變化，顯示出易購未來一年的品牌商合作計劃。

    國美是怎么打的天下？

    因為它沒讓中間商賺差價，直接讓利給消費者，普遍是低了10-20%的價格。

    等到市場占有率提上來，它進一步的擠壓供應(yīng)商利潤，讓自己保持著彈性空間。

    易購剛起步就面臨著國美的競爭，不光是供應(yīng)商斷供，還有產(chǎn)品上的針鋒相對，換了其他人，可能真沒法扛，但方卓一早就抱著燒錢的決心，不光要扛，不光讓利消費者，還要讓利供應(yīng)商。

    易購不設(shè)入場費、贊助費等名目，不要這些錢。

    易購自家的品牌推廣會附帶旗下在售產(chǎn)品，這方面的推廣涉及互聯(lián)網(wǎng)一線網(wǎng)站、各大電視平臺以及線下的原大中電器渠道。

    易購未來一年將會設(shè)置銷售返點，一層是單價的利潤返還比例，一層是品牌銷售的總價返點，也即，只要品牌商的產(chǎn)品有市場，消費者買的越多，易購越是會把自己那份錢返給供應(yīng)商。

    品牌商合作計劃是由總裁蘇薇進行宣講，當她說到“渠道給供應(yīng)商返點”這個措施，不少人都相當驚奇，這還真是……罕見。

    不過，即便如此，以易購目前的市場占有率，這個錢也沒多少，所以，下面的嘉賓是驚奇而非驚喜。

    “我們今年要競標春晚的獨家贊助，關(guān)于易購一年期的發(fā)展，方總和我說，他認為這個競標消息透露出來有助于大家了解我們的決心。”

    蘇薇披露易購推廣的一個重大動作。

    果不其然，這讓許多供應(yīng)商有了思考。

    “會議結(jié)束的時候，大家別走的太快，工作人員會分發(fā)易購的合作計劃。”方卓按開話筒，“有什么不理解的，隨時咨詢，不爭饅頭爭口氣，易購現(xiàn)在就是抱著不要利潤的態(tài)度來做平臺。”

    “不管將來怎么樣，趁著易購進行大幅度推廣的時候先賺到錢，我覺得這應(yīng)該沒問題。”

    方卓永遠站在供應(yīng)商的角度，你別管我網(wǎng)站怎么往下運營，你先薅羊毛就好。

    會議廳里一片討論之聲。

    “今天，我們易購邀請了很多供應(yīng)商來開會，實際上有不少都沒來。”方卓看到討論漸息，拿起手上的資料，說道，“剛才秘書把統(tǒng)計表給了我。”

    “但我覺得這沒什么意義。”

    “來的人我絕對歡迎，在座的各位我是站在門口一個個歡迎進來的。”

    “不來的人……我也不會去記有哪一家。”

    方卓一邊這樣說，一邊撕掉了手上的材料，笑道：“說句實話，國美是比我們市場大，不來的，或者今天之后仍舊取舍之后沒和易購合作，我都理解。”

    “我真要生氣也是和國美，而不是供應(yīng)商。”

    “但就算近期不合作，以后有機會愿意與易購合作的，易購也來者不拒。”

    “我覺得國美做得不對，所以，易購絕不會學國美。”

    方卓態(tài)度堅定。

    會議廳里掌聲隨著領(lǐng)掌員而變得熱烈，方總這話還是很好聽的。

    “今天來了很多資深的前輩，正好，易購內(nèi)部也有個懸而未決的討論。”方卓操縱著讓屏幕顯示“應(yīng)付賬款周期”，瞥了眼后排的副司，“我們對行業(yè)里的這個付款周期有疑問，是兩個月？三個月？還是半年？業(yè)內(nèi)主流水平是什么樣？”

    在座的不少人都覺得方總在意有所指，但又認為方總拿這個說事意義不大。

    TCL來參會的副總孫曉鵬出了聲：“方總，你就按國美的定唄，反正大家都能忍。”

    大家果然都很能忍，聽了這話也沒動靜，頂多是看了兩眼孫曉鵬。

    “那就半年期好了。”方卓見狀，如此說道。

    “哎，方總，你這可是不讓我們活啊。”一位真給易購供貨的品牌商出聲道，“方總，你剛才還說不學國美，這轉(zhuǎn)眼就作數(shù)了？”

    “我是看你們都認可，半年是多了是吧。”方卓笑道。

    孫曉鵬繼續(xù)出聲，直接抱怨道：“國美早兩年還約定是三個月之內(nèi)，今年就拖到六個月了。”

    “TCL是這樣？”方卓詫異，隨手點了第一排的另一位，“你們呢？”

    這位供應(yīng)商有點僵硬的答道：“七個月……那邊拖到七個月了。”

    他又補充一句：“方總，既然易購想發(fā)展，想和供應(yīng)商長久合作，那就三個月好了。”

    方卓沒表示，只是繼續(xù)點人。

    他也不點名，不讓嘉賓起身，就是詢問情況。

    國美普遍是從三個月拖延到六個月，少數(shù)還有突破六個月的情況。

    “我們也是六個月，難啊，現(xiàn)在供應(yīng)商不好做。”又一位如此出聲。

    方卓剛想往下點，讓副司看看情況，忽然覺得這個出聲的品牌有點眼熟，他停下來，納悶道：“櫻花衛(wèi)廚？你們上個月不是從國美撤柜了嗎？他們是要拖最后的貨款嗎？”

    櫻花衛(wèi)廚的大區(qū)總理“呃”了一聲，說道：“我不光是說國美。”

    方卓驚訝道：“蘇寧居然也這樣嗎？來來來，你上座，給我們講講，看來這是行業(yè)問題啊。”

    櫻花廚衛(wèi)的自然不愿意上臺。

    但行業(yè)性的問題確實顯露了出來，應(yīng)付賬款周期在零售業(yè)是被普遍拖延的事情。

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