<b>最新網(wǎng)址：</b> 人在德儀，已經(jīng)眼花。
方卓不是沒(méi)挖過(guò)人，反而是手里的公司常年挖人。
尤其冰芯，從南挖到北，從高校挖到企業(yè)，從國(guó)內(nèi)挖過(guò)國(guó)外，但每次都是論「?jìng)�(gè)」論「位」的動(dòng)手，從沒(méi)想過(guò)能這么富裕的一疊一疊的挑選。
德州儀器在全球一共有3萬(wàn)名員工，這次計(jì)劃的裁員人數(shù)超過(guò)3000名。
當(dāng)然，這是方卓從掌門(mén)人理查德這里得到的最新說(shuō)法，目前外界聽(tīng)到的消息仍舊是600人左右的規(guī)模。
這3000人差不多一半一半，要么是直接解雇，要么是自愿退休或離職。
德儀給出的態(tài)度就是，他們提供便利，你們雙向選擇，大家好聚好散。
易科拿到的簡(jiǎn)歷名單，有些真是十分優(yōu)秀，甚至經(jīng)過(guò)解釋后讓方卓驚訝的詢問(wèn)了德儀的人事，如此技術(shù)造指的人材為什么也要裁掉。
答十分簡(jiǎn)單。
「部門(mén)有硬性的裁員指標(biāo)。」
」大家都很優(yōu)秀，我們知道這一點(diǎn)，但硬性指標(biāo)就是指標(biāo)。」
＂梅森博士的研究很有潛力，可是，他和他的小組需要持續(xù)的研發(fā)投入，短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)商用，無(wú)法盈利，不符合我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略目標(biāo)。」
裁員指標(biāo)＋短期無(wú)法盈利＝挪窩到易科。
方卓近距離的再次感受到時(shí)代浪潮的冰冷，不管這博士也好，那博士也罷……
當(dāng)?shù)聝x的CEO瑞奇面對(duì)媒體坦誠(chéng)憂慮——
「公司正在為一場(chǎng)全球性的持續(xù)衰退重新編制開(kāi)支計(jì)劃，我們不能指望經(jīng)濟(jì)在近期就會(huì)有好轉(zhuǎn)，我們正在采取的削減開(kāi)支和庫(kù)存的行動(dòng)將讓德儀在這場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)疲弱中收獲良好的財(cái)務(wù)結(jié)果」，一切都只能服從于商業(yè)組織的生存。
也正是這番話之后，德儀的股票逆勢(shì)上漲了4％。
＂因?yàn)椋凑疹A(yù)計(jì)，德儀的裁員計(jì)劃每年可以節(jié)省2億美元的成本，而這和市場(chǎng)上開(kāi)始流傳的德儀還有更大裁員計(jì)劃的消息放在一起，那可以節(jié)省的就更多了！10月5日，冰芯的評(píng)估團(tuán)隊(duì)抵達(dá)德儀總部，開(kāi)始進(jìn)行屬于他們的挑選。
冰芯的工作會(huì)相對(duì)難做，因?yàn)椋@意味著入職工程師們要遠(yuǎn)走華夏，勢(shì)必極大影響他們的選擇。
又過(guò)三天，經(jīng)過(guò)小半個(gè)月在德儀的奮戰(zhàn)，易科初步篩選出146位員工，冰芯則是列出一份多達(dá)348位的工程師名單，但后續(xù)的選擇權(quán)就交給對(duì)面了。
易科和冰芯能夠提供的優(yōu)勢(shì)就在于可以保證他們的薪資待遇不會(huì)下滑，可是，德儀的員工確實(shí)擁有更多的選擇，未必真的想加入手機(jī)廠商或者遠(yuǎn)走華夏乃至尚在計(jì)劃中沒(méi)有影的德國(guó)工廠。
10月10日，方卓離開(kāi)達(dá)拉斯，飛往「低配硅谷」奧斯江，德儀這里仍日留下了易科與冰芯的迷你團(tuán)隊(duì)，用以面對(duì)面處理被選中員工的問(wèn)題與需求。
終于不用面對(duì)堆成山的簡(jiǎn)歷了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái)是，大家都不好過(guò)啊。
即便坐在客機(jī)里，方卓眼前仿佛還是這些天的所見(jiàn)所聞。
沒(méi)有什么比這種時(shí)候更像是愧偶的時(shí)刻了，因?yàn)樯婕暗綄?duì)技術(shù)的評(píng)估，這是他幾乎沒(méi)法發(fā)揮長(zhǎng)處的領(lǐng)域--總不能靠蒙吧。
這幾天除了順便多了解德儀的內(nèi)部運(yùn)作，方卓的主要工作就是給予承諾和關(guān)注外界變化，之前29日被拒的7000億法案終究還是這個(gè)月3號(hào)在國(guó)會(huì)通過(guò)，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，沒(méi)法輕易挽回。
美國(guó)這邊現(xiàn)在最重要的是兩件事，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的廣泛影響，二是下個(gè)月就要決出小奧與麥凱恩的勝負(fù)。
時(shí)間答月，不同民調(diào)不約而同的顯示，更多的選民開(kāi)始更關(guān)注來(lái)自小奧關(guān)于「變革」的綱領(lǐng)，麥凱恩的領(lǐng)先更大幅度的被
扭轉(zhuǎn)了。
10日的晚上，方卓團(tuán)隊(duì)入駐酒店并修改了本次行動(dòng)的指導(dǎo)思想。
德儀這里花掉了很多時(shí)間，接下來(lái)是就盡量提高效率，如果對(duì)面的公司或者人才有所猶豫，那就迅速前往下一家，先把名單上有價(jià)值的公司過(guò)掉一遍再重新審視有價(jià)值的地方。
11日，方卓等人見(jiàn)到了行動(dòng)的第二家目標(biāo)，＆A公司，這是一家致力于研究ARM服務(wù)器芯片的小型設(shè)計(jì)公司，今年曾經(jīng)入選行業(yè)新銳評(píng)選。
因?yàn)橐卓葡惹笆召?gòu)的蜂鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)就曾在奧斯江工作，所以，這里的公司多少都有些交際和聯(lián)系。
有點(diǎn)像是德儀內(nèi)部評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)下的公司，他們對(duì)ARM架構(gòu)的研究在短時(shí)間內(nèi)難以商業(yè)化，本來(lái)談妥的投資又在9.15之后泡了湯，現(xiàn)在頗為風(fēng)雨飄搖。
方卓希望能以一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格把這家小公司收入囊中，就如同蜂鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)一樣為易科的自主芯片貢獻(xiàn)營(yíng)養(yǎng)。
他的心理價(jià)位是2000萬(wàn)美元。
時(shí)間有限，但仍需見(jiàn)面后的寒暄。
波特是這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，他正是公司名里的「P」，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，在業(yè)界也有過(guò)耀眼的履歷。
這一次，他是接過(guò)與東方富豪的談判任務(wù)，因?yàn)椋ㄌ厥莻�(gè)華夏通。
波特仔仔細(xì)細(xì)的闡述了＆A利用ARMv7對(duì)服務(wù)器芯片進(jìn)行的創(chuàng)新性工作，不無(wú)夸耀的表示，只要順著現(xiàn)在的方向研究，只要ARM架構(gòu)持續(xù)升級(jí)，必將有很不錯(cuò)的商業(yè)市場(chǎng)。
方卓保持耐心和禮貌的聽(tīng)完這番介紹，都不用自家的技術(shù)副總監(jiān)埃爾德提出問(wèn)題，他就先談了兩個(gè)關(guān)鍵的所在。
波特，32位的ARMv7指令集很難撼動(dòng)X86架構(gòu)，你們對(duì)服務(wù)器芯片的研究很難有超出架構(gòu)本身的突破。
＂還有，就算ARM公司過(guò)幾年發(fā)布v8架構(gòu)，使用64位指令集，在性能上有所提升，但商業(yè)生態(tài)勢(shì)必薄弱，缺少能夠兼容的硬件和軟件，這不是一家公司的事情，是需要業(yè)界努力和最少5年乃至8年的時(shí)間。」
＂我很欣賞你們?cè)贏RM架構(gòu)上的工作，但這真不是短時(shí)間內(nèi)可以搞定的事情，尤其，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)很不景氣。＂
埃爾德有些驚異的看了眼自家老板，沒(méi)想到他居然侃侃而讀的分正確，ARMV7架構(gòu)在手，機(jī)芯片和服務(wù)器領(lǐng)域是兩種表現(xiàn)，后者仍舊需要更好的架構(gòu)和更多的時(shí)間。
方卓端起咖啡杯，察覺(jué)到埃爾德的目光，喝了口咖啡，沖他眨了眨眼。
活到老，學(xué)到老，深入不了，還不能套一套一項(xiàng)技術(shù)到底有沒(méi)有真正的前景先不談，持之以恒的研發(fā)投入和業(yè)界商業(yè)生態(tài)都是類似的，＆A既然是一家獨(dú)立公司，它就必須考慮這樣的問(wèn)題。
不過(guò)，波特也沒(méi)有太慌，他冷靜的談了談公司研究里的創(chuàng)新警性工作，這是未來(lái)更進(jìn)一步的秀實(shí)基礎(chǔ)。
話題一深入
方卓給了埃爾德一個(gè)眼神，這就需要放專業(yè)人士了。
易科和＆A的兩邊輪番上陣，這一行里還有蜂鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)主管，正好也是擅長(zhǎng)ARM架構(gòu)，彼此之間便有些觀點(diǎn)的差異。
火星四濺，咖啡濃香。
等到方卓開(kāi)始喝第二杯咖啡，終于到了開(kāi)價(jià)的環(huán)節(jié)。
「2000萬(wàn)美元。」他開(kāi)出全資收購(gòu)的價(jià)格。
波特皺眉:「我們這一輪的融資估值就是8000萬(wàn)美元，方總，你如果不是誠(chéng)心的價(jià)格，那真的沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間。
你們這一輪的融資不是沒(méi)有談成嗎？」方卓微微搖頭，＂雖然我很希望你們加入易科來(lái)繼續(xù)手機(jī)芯片的研究，但也尊重你們的意愿，如果你們?cè)敢饫^續(xù)深入服務(wù)器
芯片領(lǐng)域，那也可以，易科可以在這方面投入。」
＂現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很糟糕，我認(rèn)為，＆A應(yīng)該珍惜愿意掏出現(xiàn)金收購(gòu)和承諾投入研發(fā)的人。」
」埃爾德告訴我，他很喜歡你們的工作，為了這份喜歡，我愿意再加300萬(wàn)美元。」
方卓放下咖啡杯，開(kāi)出高于最初心理價(jià)位的價(jià)格:「2300美元。」
波特盯著對(duì)面東方男人嚴(yán)肅認(rèn)真的表情。
一切都說(shuō)的很對(duì)，不論v7架構(gòu)還是如今局勢(shì)又或者現(xiàn)金、研發(fā)，都沒(méi)什么問(wèn)題。
就是這價(jià)格就這樣接受總覺(jué)得很虧。
況且，收購(gòu)這種事哪有一次就談好的呢。
波特?fù)u了搖頭:＂這個(gè)價(jià)格太低了，我們接受不了，方總，我很喜歡易科公司的手。機(jī)產(chǎn)品，如果真的被收購(gòu)，我們?cè)敢庋芯緼RM手機(jī)芯片。」
他拿出意向籌碼，繼續(xù)說(shuō)道:「但這個(gè)價(jià)格，我真的看不到誠(chéng)意。」
方卓有些遺憾:「那你們?cè)倏紤]考慮，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)局勢(shì)就是這樣，2300萬(wàn)真的已經(jīng)很不錯(cuò)了，明天上午我就要飛往休斯敦，希望我們今天能達(dá)成一致。
明天就飛休斯敦？
波特很懷疑這個(gè)說(shuō)法。
作為半個(gè)華夏通，他心里想到了東方國(guó)度的一個(gè)成語(yǔ)——欲擒故縱。。
同在奧斯江，據(jù)他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不會(huì)收購(gòu)蜂鳥(niǎo)了。
既然易科所圖甚大，那也就要付應(yīng)該付出的代價(jià)。
他很有把握的優(yōu)雅搖頭:「方總，我們都再各自商量商量，下午再聊。」
方卓很想再?gòu)?qiáng)調(diào)這是自己的最終價(jià)碼，
但出于禮貌還是忍到了下午。
2300萬(wàn)！
就是這些！
不能再多了！
下午的第二次會(huì)面，方卓重申價(jià)格，重申行程，重申合則兩利，分則你破產(chǎn)。
可是，主導(dǎo)＆A本次談判的波特已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了「欲擒故縱」，堅(jiān)決不接受這樣的價(jià)格。
傍晚時(shí)分，雙方?jīng)]能達(dá)成一致。
方卓遺憾的與波特握手，＆A好像確實(shí)不錯(cuò)，但不賣(mài)就不賣(mài)，下一個(gè)要更好。
晚上的時(shí)間，波特與公司的另外兩位創(chuàng)始格麗斯、奧特姆討論了本次談判的條件，強(qiáng)調(diào)易科絕對(duì)不會(huì)放過(guò)壯大芯片設(shè)計(jì)實(shí)力的機(jī)會(huì)。
＂放心吧，就算今晚他們不給我打電話，明天也會(huì)再談的。
＂華夏人很講究談判策略，他們會(huì)尋找雙方都能接受的臺(tái)階來(lái)完成一次欲擒故縱，雖然拿不到8000萬(wàn)，但我們至少可以把現(xiàn)在的2500萬(wàn)翻倍。＂
＂方卓是全球富豪，易科公司的Mars又賣(mài)得很好，價(jià)格上絕對(duì)可以再談。」
波特信誓旦旦，認(rèn)為已經(jīng)拿捏了易科掌門(mén)人的心思。
只是，這一晚，他真的沒(méi)有接到自易科新的電話。
第二天早晨，略有不安的波特等了一個(gè)小時(shí)，還是決定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡，臺(tái)階這種事不都是看著給的嗎？誰(shuí)都給都一樣！
然而，他坐在酒店大廳左等右等，始終沒(méi)見(jiàn)到易科的任何一個(gè)人露面。
波特終究還是撥通了易科掌門(mén)人的電話。＂噢，我已經(jīng)在休斯敦了。」
方卓已經(jīng)坐在第三家公司的會(huì)議室，簡(jiǎn)短的說(shuō)道，」昨夜飛過(guò)程的，畢竟在奧斯江暫時(shí)沒(méi)事，這邊又已經(jīng)約好。」
波特傻了眼:「方、方總，那，那.這收購(gòu)...」
「你們不是已經(jīng)拒絕了嗎？」方卓反問(wèn)。
波特想著「欲擒故縱」這個(gè)詞，一度懷疑對(duì)方是不
是在演戲，但沒(méi)敢個(gè)可能，誠(chéng)懇的說(shuō)道:「我們可以再談一談，收購(gòu)怎么能那么快就決定呢？「
「還是2300萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格不變。」方卓干脆的說(shuō)道。
波特又支支吾吾了。
「那你們?cè)倏紤]考慮。」方卓結(jié)束了通話。
波特放下手機(jī)，立即沖向酒店前臺(tái)，詢問(wèn)易科一行人的動(dòng)向.
果然，對(duì)方真的已經(jīng)離開(kāi)酒店。
波特沉默著走出酒店，萬(wàn)萬(wàn)想不到一切都是真的。
怎么會(huì)這樣分不解。
可是，2300萬(wàn)和上個(gè)月8000萬(wàn)以及心理價(jià)位實(shí)在有很大差距，真的沒(méi)法答應(yīng)。
波特匆忙的把情況和兩位創(chuàng)始人分享。
一小時(shí)之后，他再次打電話給方總，也給出己方的最后價(jià)位:4000萬(wàn)美元！
方卓拒絕了。
正好休斯敦這邊的收購(gòu)談判中場(chǎng)休息，方卓略一沉吟，吩咐秘書(shū)劉宗宏:＂在奧斯江的本地媒體上唱衰ARM的服務(wù)器芯片領(lǐng)域，寫(xiě)寫(xiě)如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的風(fēng)投判斷，就拿＆A舉例，說(shuō)說(shuō)他們上一輪融資失敗和商業(yè)前景。」
劉宗宏強(qiáng)忍驚愕，領(lǐng)命而去，
還以為老板變好了呢……
方卓皺著眉頭，忽然有點(diǎn)后悔，自己是在做什么啊，這不是要強(qiáng)取豪奪嗎？
「老板，＆A怎么樣，他們?cè)诜⻊?wù)器芯片領(lǐng)域真的很有造指。」技術(shù)副總工埃爾德也對(duì)＆A念念不忘。
方卓眉頭舒展，看，這壓根不僅僅是個(gè)的意愿，自己也不過(guò)是被公司捆綁了而已。
他喝了口咖啡，答道:「再等等，不急，給他們一點(diǎn)時(shí)間，我們先談休斯敦的公司，這一次，咱們?cè)趺匆驳冒眩C設(shè)計(jì)步入正軌。」
三天之后，已經(jīng)離開(kāi)休斯頓前往下一個(gè)目的地的方卓收到了來(lái)自波特的電話。
「方總，2300萬(wàn)美元，我們?cè)敢饨邮芰恕！共ㄌ氐穆曇粲行┢Ｒ狻?br />
方卓反而遲疑了:「波特，不是我要反悔，是我注意到媒體上專家們的分析，ARM架構(gòu)的服務(wù)器芯片前景似乎似
乎波特，你知道的。」
波特沉默將近三十秒:「2000萬(wàn)美元。」
這是方卓第一次的報(bào)價(jià)。
」這樣吧，我再和埃爾德他們商量商量，畢竟，他們才是最懂的，我不擅長(zhǎng)技術(shù)領(lǐng)域的判斷，波特，你知道的。」方卓答道。
波特掛掉電話，忐忑不安的等待回音，他也不知道自己知不知道了。
因?yàn)槭召?gòu)告吹和媒體報(bào)道，他這三天和兩位朋友吵了好幾次，是啊，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)不同了！
這天晚上，波特接到來(lái)自易科掌門(mén)人的電話。
2000萬(wàn)，就2000萬(wàn)，易科愿意賭一次！
如此，易科完成了一次常規(guī)收購(gòu)，給了風(fēng)雨飄搖中的＆A一個(gè)溫暖的家。<b>最新網(wǎng)址：</b>
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