“謝謝，費(fèi)爾南德斯，謝謝你，”握著陳耕的手，小麥克唐納的心里說(shuō)不出的感激：“你幫了我的大忙了。”
雖然沒(méi)能將這兩筆訂單拉過(guò)來(lái)，但哪怕是這樣，小麥克唐納也很滿意了：起碼，自己還有機(jī)會(huì)，最重要的是，這個(gè)消息必然會(huì)對(duì)已經(jīng)連續(xù)半年多一直跌跌不休的麥道的股票起到一些拉升作用，自己的壓力總算是能小一點(diǎn)了。
“不客氣，”陳耕說(shuō)道：“還有一件事，我想問(wèn)問(wèn)你的意思。”
“你說(shuō)。”
陳耕問(wèn)道：“有沒(méi)有可能讓洛克希德加入你們的MD-12項(xiàng)目？”
“洛克希德？加入我們的MD-12？”小麥克唐納瞬間瞪大了眼睛，一臉驚喜的向陳耕問(wèn)道：“你說(shuō)真的？沒(méi)開(kāi)玩笑？”
在這個(gè)時(shí)候，如果洛克希德真的肯加入麥道MD-12項(xiàng)目，意義可就真的太大了！
雖然具體的合作方式還要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的談判，但只要把這個(gè)消息放出去，小麥克唐納簡(jiǎn)直不敢去想市場(chǎng)會(huì)有什么樣的反應(yīng)。
看著小麥克唐納那張又驚又喜的臉，陳耕急忙給你解釋道：“你別想的太多，不是洛克希德對(duì)MD-12項(xiàng)目有意思，你知道的，前段時(shí)間洛克希德的馬科姆·休斯來(lái)找過(guò)我，希望我能收購(gòu)他們民機(jī)業(yè)務(wù)，不過(guò)我認(rèn)為波音才是收購(gòu)洛克希德民機(jī)業(yè)務(wù)的最佳人選……”
陳耕的話說(shuō)到了這里，小麥克唐納已經(jīng)明白了陳耕的意思。
他當(dāng)然是知道在民機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)賠了幾十年的錢(qián)之后，哪怕是財(cái)大氣粗的洛克希德也撐不住了，最要命的是，洛克希德在民機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域還看不到一點(diǎn)希望，所以洛克希德準(zhǔn)備放棄民機(jī)業(yè)務(wù)、今后專(zhuān)攻軍機(jī)業(yè)務(wù)是業(yè)內(nèi)眾所周知的事。
不過(guò)就像去前面我們說(shuō)過(guò)好幾次的事情一樣，洛克希德民機(jī)業(yè)務(wù)處于一個(gè)十分尷尬的情況：
對(duì)于波音來(lái)說(shuō)，洛克希德的民機(jī)業(yè)務(wù)有的技術(shù)，他們都有，所以完全沒(méi)必要花錢(qián)買(mǎi)；
對(duì)于麥道來(lái)說(shuō)，洛克希德的民機(jī)業(yè)務(wù)有點(diǎn)技術(shù)，他們也都有，而且不說(shuō)有沒(méi)有必要花錢(qián)買(mǎi)的問(wèn)題，就麥道現(xiàn)在的那一屁股債，他們也沒(méi)那個(gè)心思去買(mǎi)；
至于其他國(guó)家的飛機(jī)制造公司，哪怕是和美國(guó)關(guān)系最親近的、歐洲的空客，美國(guó)人也絕對(duì)不會(huì)賣(mài)給他們。
這么一來(lái)問(wèn)題就來(lái)了：有錢(qián)的不想買(mǎi)，想買(mǎi)的吧美國(guó)政府不許，這一塊業(yè)務(wù)就只能砸在洛克希德自己的手里。
而現(xiàn)在呢，陳耕就是在推動(dòng)洛克希德的民機(jī)業(yè)務(wù)的價(jià)值提升，一旦波音覺(jué)得洛克希德的民機(jī)業(yè)務(wù)有可能對(duì)波音造成一定的威脅，那么為了將威脅消滅在萌芽狀態(tài)，你說(shuō)波音會(huì)不會(huì)提前行動(dòng)、花點(diǎn)錢(qián)將洛克希德的民機(jī)業(yè)務(wù)收購(gòu)下來(lái)？
仔細(xì)一盤(pán)算，小麥克唐納覺(jué)得這還真的是有可能的，而且這份可能還不算小。
“我明白了，就是借著MD-12給洛克希德搭個(gè)臺(tái)子唄，我沒(méi)問(wèn)題，只要洛克希德那邊的出價(jià)合適，麥道當(dāng)然可以配合他們演這一出戲，”小麥克唐納連連點(diǎn)頭，推動(dòng)波音收購(gòu)洛克希德的這個(gè)爛攤子，也等于是變相的消耗了波音的資金嘛，這對(duì)麥道來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一件好事，小麥克唐納當(dāng)然沒(méi)理由不同意，不過(guò)他眼珠子一轉(zhuǎn)，試探著向陳耕問(wèn)道：“不過(guò)，費(fèi)爾南德斯，你覺(jué)得有沒(méi)有可能……嗯……”
“你想多了，”聽(tīng)小麥克唐納的意思竟然是想要讓洛克希德真的投資MD-12項(xiàng)目，陳耕頓時(shí)哭笑不得：“麥克，你要知道，這些年來(lái)洛克希德真的賠怕了，除非你讓他們一分錢(qián)不出的就在項(xiàng)目里面占股份，否則你提出的任何出錢(qián)在項(xiàng)目中占股份的提議他們都不可能同意——如果你不信，大可以試試。”
小麥克唐納頓時(shí)就有些訕訕，不過(guò)對(duì)于現(xiàn)在債臺(tái)高筑的麥道來(lái)說(shuō)，試試算什么？無(wú)非就是說(shuō)幾句話的事而已，又死不了人，是以，雖然有些不好意思，但小麥克唐納還是堅(jiān)定的道：“如果洛克希德的人來(lái)了，我和他們溝通一下，看看情況。”
陳耕自然是無(wú)可無(wú)不可：你愿意去碰釘子，那你就去碰唄，要不然你還以為我在害你。他點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“OK，既然你這邊沒(méi)問(wèn)題，那我就跟休斯說(shuō)一聲，你們雙方派人來(lái)談。”
………………………
聽(tīng)陳耕說(shuō)他有解決問(wèn)題的辦法了，馬科姆·休斯很高興，為此，他特意推掉了一個(gè)重要的會(huì)議，專(zhuān)程跑去陳耕哪兒和他溝通這件事——民機(jī)業(yè)務(wù)給洛克希德帶來(lái)的壓力太大了，馬科姆·休斯是一分鐘都不想等。
“辦法我是有了，而且也確實(shí)可行，”一番寒暄之后，陳耕直言不諱的對(duì)馬科姆·休斯說(shuō)道：“但我的傭金該怎么算？”
“您確定？”馬科姆·休斯有點(diǎn)懷疑，小心翼翼的問(wèn)道。
“我很確定，”陳耕肯定的道：“我可以那我的名譽(yù)發(fā)誓。”
既然陳耕都把自己的名譽(yù)拿出來(lái)了，馬科姆·休斯也就不再說(shuō)什么了：首富的名頭還是很值幾個(gè)錢(qián)的。他一咬牙：“兩成！不能再多了。”
之前陳耕提出要成交價(jià)的40%，也就是四成，洛克希德是無(wú)論如何都舍不得的。
陳耕也知道四成有點(diǎn)多，但兩成，他是無(wú)論如何也不可能接受的：“35%，要不然你們可就自己慢慢想辦法好了。”
三成半還是讓馬科姆·休斯有些無(wú)法接受，但既然費(fèi)爾南德斯·陳露出了可以談的架勢(shì)，那就好辦了……
雙方一番唇槍舌劍之后，最終以26%的價(jià)格成交，也就是說(shuō)，只要陳耕能夠幫助洛克希德將民機(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)掉，陳耕就能夠從總成交價(jià)里面拿走26%，這可是很大一筆錢(qián)！
談好了價(jià)錢(qián)，陳耕也不擔(dān)心馬科姆·休斯會(huì)反悔，連合同都沒(méi)簽，都給馬科姆·休斯介紹著情況：“是這樣的，你知道的，我和小麥克唐納先生的私人交情非常不錯(cuò)……”
他根本不擔(dān)心洛克希德會(huì)反悔。
如果自己是一個(gè)普通的億萬(wàn)富豪，敢不簽合同，洛克希德有九成九的可能將這筆錢(qián)給賴掉，但面對(duì)一位在國(guó)會(huì)和白宮都有巨大影響力的富豪，洛克希德得傻到什么程度才會(huì)賴掉陳耕的錢(qián)？
“是的，是的，我知道。”馬科姆·休斯連連點(diǎn)頭，心里頭卻有些嘀咕：怎么跟麥道有關(guān)系？
馬科姆·休斯心中的嘀咕，陳耕如何看不出來(lái)？他也不以為意，接著說(shuō)道：“這段時(shí)間來(lái)，麥道的MD-12項(xiàng)目的進(jìn)展不是很順利，小麥克唐納先生的壓力很大，請(qǐng)我?guī)兔ο胂朕k法，在給他介紹了4V漢翔公司之后，我忽然想到，如果將MD-12項(xiàng)目塑造成麥道和洛克希德這兩家已經(jīng)陷入了頹勢(shì)的航空公司報(bào)團(tuán)取暖的項(xiàng)目呢？”
“報(bào)團(tuán)取暖？”馬科姆·休斯愣住了。
“沒(méi)錯(cuò)，就是報(bào)團(tuán)取暖，”陳耕點(diǎn)頭：“MD-12項(xiàng)目對(duì)于麥道集團(tuán)的意義有多大，我相信您很清楚，如果我們?cè)俳oMD-12項(xiàng)目增加一點(diǎn)價(jià)值，將它塑造成洛克希德集團(tuán)在民機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的最后一搏……”
不等陳耕說(shuō)完，馬科姆·休斯已經(jīng)兩眼放光，他明白自己的意思了！
在本質(zhì)上，洛克希德不過(guò)是借了與麥道集團(tuán)聯(lián)合研制MD-12項(xiàng)目這個(gè)“皮”，來(lái)給波音造成一個(gè)既有印象：原本打算擺爛的洛克希德民機(jī)業(yè)務(wù)，忽然決定不擺爛了，他們打算進(jìn)行最后一搏，而這個(gè)最后一搏的底氣，就是與麥道聯(lián)合研制的MD-12飛機(jī)。
而一旦波音覺(jué)得洛克希德與麥道的合作會(huì)威脅到自己，波音會(huì)怎么做？
馬科姆·休斯覺(jué)得不敢說(shuō)十有八九，最起碼洛克希德有相當(dāng)?shù)膸茁誓軌驅(qū)⒚駲C(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)給波音了。
只是在這個(gè)時(shí)候，馬科姆·休斯心里頭郁悶的厲害：從麥道集團(tuán)內(nèi)部開(kāi)始討論是否要上馬MD-12這么一款“樞紐-樞紐”的洲際大型雙層寬體客機(jī)項(xiàng)目的時(shí)候，洛克希德就已經(jīng)知道了，從開(kāi)始內(nèi)部討論到正式立項(xiàng)、再到對(duì)外公布，這其中經(jīng)過(guò)了好幾年的時(shí)間，洛克希德內(nèi)部不知道有多少人在等著看麥道的笑話，甚至在前段時(shí)間麥道集團(tuán)的MD-12項(xiàng)目找不到一個(gè)合作伙伴的時(shí)候，洛克希德還沒(méi)少在暗地里冷嘲熱諷，怎么就沒(méi)有人想到可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)將民機(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)出去呢？
而這其中的關(guān)鍵，就是如何讓這樁合作看上去像是一場(chǎng)真正的最后一搏，而MD-12卻完美的解決了這個(gè)問(wèn)題：只有兩個(gè)倒霉蛋報(bào)團(tuán)取暖，波音才真的有可能相信洛克希德對(duì)于民機(jī)業(yè)務(wù)是真的還沒(méi)有徹底死心，準(zhǔn)備最后一搏，如果麥道的MD-12項(xiàng)目紅紅火火，波音十有八九反倒是會(huì)猶豫了。
雖然心里有些郁悶，不過(guò)整體來(lái)說(shuō)馬科姆·休斯還是很高興的：“我明白了，這確實(shí)是最好的辦法，費(fèi)爾南德斯先生，太感謝您了……”
“先別忙著謝我，”陳耕笑著擺擺手：“你知道的，麥道不可能白白的幫忙，尤其現(xiàn)在的麥道還這么困難……”
“我明白，天下沒(méi)有白吃的午餐嘛，”馬科姆·休斯的心情很好：“您放心，洛克希德肯定會(huì)與麥道達(dá)成一個(gè)雙方都能夠接受的條件的。”
“OK，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，馬科姆·休斯同意了自己的建議，他的心情也很好：“竟然你們都沒(méi)問(wèn)題，那回頭我們找個(gè)合適的時(shí)間坐下來(lái)好好談?wù)劇f(wàn)記得，一定要保密。”
馬科姆·休斯連連點(diǎn)頭。
他何嘗不知道保密的重要性？這件事，最重要的地方就在于讓波音相信洛克希德準(zhǔn)備最后一搏，如果波音知道了洛克希德是在使詐，那還有什么好說(shuō)的？徹底完蛋個(gè)球了。
……………………
對(duì)于麥道和洛克希德這兩家急切的需要抱團(tuán)取暖的公司來(lái)說(shuō)，陳耕的辦法給他們打開(kāi)一扇全新的窗戶。
這叫什么？
這叫奸情戀熱、這叫干柴遇烈火，于是當(dāng)麥道和洛克希德高調(diào)宣布洛克希德將慎重考慮加入麥道MD-12項(xiàng)目的時(shí)候，整個(gè)美國(guó)航空界都沸騰了：什么情況？最近10年來(lái)一直處于擺爛和咸魚(yú)狀態(tài)的洛克希德，忽然不甘寂寞了？
波音瞬間如臨大敵！
他們很清楚，迄今為止，波音747也就是當(dāng)今世界唯一一款“樞紐-樞紐”的洲際大型寬體客機(jī)，在這一細(xì)分市場(chǎng)，波音747沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也憑借著唯一性這一點(diǎn)，波音獨(dú)享了這一細(xì)分市場(chǎng)的蛋糕，而現(xiàn)在，麥道和洛克希德竟然想要組團(tuán)進(jìn)來(lái)跟波音搶食吃？！
如果只是麥道，波音確實(shí)不會(huì)放在眼里：在自己的連連施壓下，4V那邊已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了；
如果只是洛克希德，波音更不會(huì)放在眼里：以洛克希德在民機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)虧損了三十多年、信心幾乎徹底沒(méi)有的情況，只要自己鼓動(dòng)一些媒體說(shuō)一些唱衰這個(gè)項(xiàng)目的話，洛克希德自己就先慫了；
可是，現(xiàn)在是麥道和洛克希德這兩個(gè)破落戶聯(lián)手……
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PS:兄弟們不好意思，請(qǐng)稍等幾分鐘。
這叫奸情戀熱、這叫干柴遇烈火，于是當(dāng)麥道和洛克希德高調(diào)宣布洛克希德將慎重考慮加入麥道MD-12項(xiàng)目的時(shí)候，整個(gè)美國(guó)航空界都沸騰了：什么情況？最近10年來(lái)一直處于擺爛和咸魚(yú)狀態(tài)的洛克希德，忽然不甘寂寞了？
波音瞬間如臨大敵！
他們很清楚，迄今為止，波音747也就是當(dāng)今世界唯一一款“樞紐-樞紐”的洲際大型寬體客機(jī)，在這一細(xì)分市場(chǎng)，波音747沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也憑借著唯一性這一點(diǎn)，波音獨(dú)享了這一細(xì)分市場(chǎng)的蛋糕，而現(xiàn)在，麥道和洛克希德竟然想要組團(tuán)進(jìn)來(lái)跟波音搶食吃？！
如果只是麥道，波音確實(shí)不會(huì)放在眼里：在自己的連連施壓下，4V那邊已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了；
如果只是洛克希德，波音更不會(huì)放在眼里：以洛克希德在民機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)虧損了三十多年、信心幾乎徹底沒(méi)有的情況，只要自己鼓動(dòng)一些媒體說(shuō)一些唱衰這個(gè)項(xiàng)目的話，洛克希德自己就先慫了；
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