20億美元？
還是至少？
陳耕的眉頭忍不住皺了一下，別說是1993年的今年，就算是20年后乃至30年后，這仍然是一筆龐大的數(shù)字，眼看著md-12卻是有起來的跡象，陳耕卻是有一點心動了：如果md-12能夠威脅到波音747的市場地位，從“樞紐-樞紐”這一洲際大型寬體客機市場咬下一塊肉來，這筆生意就做得。
想了很久，陳耕終于開口問道：“按照你們的計算，md-12要生產(chǎn)多少架才能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡？”
之前小麥克唐納曾經(jīng)說過一次，但具體的數(shù)字陳耕記不清了。
聽到陳耕的這個問題，小麥克唐納感覺自己的心都要跳出來了，他強忍著激動對陳耕說道：“180架�！�
“180架？”陳耕的眉頭頓時皺了起來。
之所以皺眉，是因為陳耕記得另外一款與波音747競爭的機型：空客a380的盈虧平衡點是440架，同為真雙層洲際客機的空客a380需要賣出去440架才能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡，而麥道的md-12之需要賣掉180架就能夠盈虧平衡了嗎？雖然兩者的研發(fā)時間不一樣，空客a380研發(fā)時通貨膨脹的比較厲害，但這也差的太多了吧？
不過仔細一想，空客a380的盈虧平衡點之所以這么高，是因為這款史無前例的巨大飛機的研發(fā)投入很高，空客a380的研發(fā)成本是多少呢？
高達250億美元!
簡直嚇?biāo)纻�人。
這么大的研發(fā)投入，去掉單機2億多美元的制造成本，可不得生產(chǎn)制造400多架之后才能夠把研發(fā)成本收回來么。
當(dāng)然，嚴(yán)格來說，與麥道m(xù)d-12和波音747相比，空客a380其實是比他們高了一個級別的機型，這一點從這三款飛機的最大起飛重量上就能看的出來：空客a380的最大起飛重量達到了575噸，創(chuàng)造了民用飛機最大起飛重量之最，而正在設(shè)計當(dāng)中的麥道m(xù)d-12的最大起飛重量則只有430噸，而最新的第二代波音747、也就是波音747-400的最大起飛重量只有396.89噸，md-12和波音747才是一個級別的。
所以嚴(yán)格來說，空客a380的研發(fā)成本更高也是可以理解的，而既然是低了一個級別，又有了此前幾十年在dc-10、md-11以及c-17軍用運輸機上的技術(shù)積累，研發(fā)成本自然也就會成倍的降低。
倒是小麥克唐納，看著陳耕緊皺的眉頭，以為陳耕對自己的回答不滿意，連忙解釋道：“20億美元已經(jīng)是最低了，哪怕是讓有制造這種大型客機經(jīng)驗的波音來研發(fā)這么一款飛機，研發(fā)成本也不可能低于這個數(shù)字……”
“我說的不是這個，”陳耕擺擺手：“我擔(dān)心的是，這個盈虧平衡點……哪怕能夠預(yù)售出去50架也是好的�！�
“50架？”小麥克唐納嘆了口氣，苦笑起來：“哪怕是能夠簽50架的意向訂單呢，我也不擔(dān)心它了�！�
陳耕眨眨眼，仔細想了一下，總算是明白了小麥克唐納的意思：如果麥道能夠獲得50架md-12的訂單，哪怕只是意向訂單，這個項目就算是起來了，只要好好地運作，達到180架的盈虧平衡點也就不是什么困難的事，但問題是，，麥道上哪兒找這50架的訂單去？
這樣的承諾，陳耕也不敢許，他嘆了口氣：“這樣啊……”
小麥克唐納的眼里面有些失望：如果費爾南德斯能夠答應(yīng)，那就太好了。
陳耕卻是話題一轉(zhuǎn)，向小麥克唐納問道：“md-11現(xiàn)在拿到多少訂單了？”
一說起這件事，小麥克唐納的表情更加黯然了：“62架。”
聽到這個數(shù)字，陳耕就忍不住嘆了口氣：這個數(shù)字實在是太慘了！
要知道，麥道在1986年雄心勃勃的宣布md-11計劃的時候，他們高調(diào)的宣稱md-11能夠賣掉超過700架，這其中刨除吹牛的成分，所有人、包括小麥克唐納本人都覺得賣掉500架md-11不成問題，可就現(xiàn)在這個訂單發(fā)展趨勢，恐怕最終到停產(chǎn)的時候總產(chǎn)量能不能達到250架都是問題。
陳耕本來是不想管這么多的，可一想到md-11這面大旗絕對不能倒下，陳耕還是對小麥克唐納說道：“我覺得，md-11必須做出調(diào)整了�！�
“��？”小麥克唐納一怔：“調(diào)整？怎么調(diào)整？”
陳耕道：“我記得md-11一開始的訂單情況還是不錯的，之所以訂單量迅速下降，是不是有很多之前有意向的航空公司取消了訂單？”
小麥克唐納嘆了口氣，雖然沒有說話，但這就算是默認(rèn)了。
陳耕也沒打算掐著小麥克唐納的脖子逼他一定要承認(rèn)，說道：“我注意到，和dc-10一樣，md-11又出了幾次事故，我相信各大航空公司之所以取消訂單，與md-11在氣動布局上與dc-10高度相似有很大的關(guān)系，所以，md-11要想賣得好，就必須重新調(diào)整dc-10/md-11最為人詬病的地方：三發(fā)布局，從三發(fā)改兩發(fā)，或者改四發(fā)，不過我更加傾向于改兩發(fā)，即只保留機翼下的兩臺發(fā)動機�！�
“你開什么玩笑？”小麥克唐納詫異的驚叫起來，他覺得陳耕簡直就是瘋了：“md-11的設(shè)計，要求它的總推力必須達到至少800kn，要么使用四臺jt9d-219、rb211或者早期型cf6這樣的發(fā)動機，還要么就使用現(xiàn)在的三臺cf6-80或者pw4000，可使用4臺發(fā)動機根本就沒有什么經(jīng)濟性可言，雙發(fā)？現(xiàn)在根本就沒有單臺最大推力能夠達到400kn的發(fā)動機，3發(fā)布局是我們經(jīng)過長時間的討論才確定的……”
“那就降低最大起飛重量、降低最大航程啊，”小麥克唐納的話還沒說完，陳耕就打斷了他的話，說道：“空客的a330可就是雙發(fā)布局，a330的翼展和md-11差不多，機身長度也和md-11差不多，雖然空客a330的最大起飛重量比md-11輕了30多噸，但一臺cf6-80發(fā)動機就有多重？在去掉20多噸的航空燃油，這飛機不就飛起來了嗎？
這么一來，md-11和dc-10最為人詬病的安全性的問題不久解決了嗎？”
“……”
小麥克唐納聽的腦門上青筋直跳：還能這么操作？
“怎么就不能這么操作了？”陳耕沒好氣的道：“你也知道，a330和a340根本就是一對姊妹機型，雙發(fā)、航程較短的a330負責(zé)飛跨大西洋航班，四發(fā)的a340負責(zé)飛跨太平洋航班，兩者共用同一套航電系統(tǒng)和駕駛艙，飛a330的機組只要經(jīng)過短時間的簡單培訓(xùn)立刻就能上a340機組，反之也是如此，就你看現(xiàn)在各家航空公司對a330/a340這種姊妹機型多么認(rèn)可？
既然航空公司都認(rèn)可，我就奇怪了，你們?yōu)槭裁床桓鴮W(xué)？難道你們做飛機不是為了賺錢，而是逼著航空公司和用戶適應(yīng)你們的習(xí)慣？在我看來，md-11也完全可以開發(fā)出一個雙發(fā)和四發(fā)的姊妹機型，難道是md-11改雙發(fā)和四發(fā)很難？也不用啊，機身和主翼根本不用變，無非就是去掉了尾部的那個發(fā)動機之后重新設(shè)計一下垂尾的事而已，了不起就是再重新匹配一下平尾，能花多少錢？
可只要匹配好了，最多有20架的訂單就補回來了吧？”
“……”
小麥克唐納一句話也說不出來，只是他的心里頭宛如翻江倒海一般。
空客a3330和a340這對姊妹機型剛剛上市就贏得了大量訂單的消息，曾經(jīng)一度讓自己羨慕的不行，并且感慨為什么這種好事沒有落在自己的頭上，而麥道更是諸事不順，可現(xiàn)在聽陳耕這么一說，他忽然覺得自己很蠢：對啊，雖然這么一改，整個工程量也不小，可相比于重新研發(fā)和設(shè)計一款全新的飛機，其實當(dāng)真是多花不了多少錢，而且，這么簡單淺顯的道理，自己之前為什么沒想到？
倒不是小麥克唐納此前沒想到，只是提這個建議的人不是陳耕罷了。
在最初的震撼之后，小麥克唐納深吸了一口氣：“費爾南德斯，你覺得這么做，真的可行？”
陳耕笑了笑，道：“這個問題你不應(yīng)該問我，你應(yīng)該先組織一個分析小組，把這么改進需要的成本做出來，看看一架雙發(fā)的md-11要多少錢，4發(fā)的遠程洲際型又要多少錢，相比于原來的md-11，新機型的競爭優(yōu)勢和燃油經(jīng)濟性優(yōu)勢又在哪里，采購成本的變化又有多大的幅度。然后拿著這份資料，把各家航空公司的相關(guān)負責(zé)人請過來，讓他們看到你們的誠意，這問題不就解決了嗎？”
小麥克唐納：“呃……”
“另外呢，給你們一個建議，千萬別忽略了老客戶，”陳耕接著說道：“如果技術(shù)上可行、并且成本允許的話，你們最好在設(shè)計之初就考慮到為老客戶進行升級的需求，并且直接涵蓋到以前的dc-10，哪怕只是將三發(fā)改雙發(fā)呢……”
小麥克唐納急忙打斷陳耕的話，道：“您的意思，是將以前的dc-10也改成雙發(fā)？”
“這有什么問題嗎？”陳耕看著小麥克唐納，說道：“事實上我覺得dc-10的改裝可是一筆大生意，不知道多少航空公司一邊舍不得退役dc-10，一邊又對dc-10糟糕的飛行記錄瑟瑟發(fā)抖呢，如果你們推出一個有償升級包，估計最高興的就是他們�！�
有償幫那些還在使用dc-10的客戶升級為雙發(fā)系統(tǒng)？
小麥克唐納的心里只有大大的“臥槽！”兩個字！
只是在“臥槽！”的同時，小麥克唐納的心里頭卻是非常不爭氣的心動了：一直到停產(chǎn)的時候，dc-10總共生產(chǎn)了1000多架，現(xiàn)在停產(chǎn)沒幾年，也就是說市場上還有上千架dc-10在正常運營，去掉其中對這種改裝無所謂的貨運型，那些客運型的dc-10都是麥道潛在的客戶，哪怕其中有一半的客戶選擇對dc-10進行改裝……
非但如此，小麥克唐納還舉一反三：更老的dc-10都可以改裝，剛剛賣出去沒幾年的md-11是不是也可以改裝？這么一來，不但讓麥道避免了指責(zé)，還能塑造出一個“為客戶負責(zé)”的形象，嘖……
小麥克唐納的嘴角流下了晶瑩的口水：他發(fā)現(xiàn)，這將會是好大一筆錢！
終于反應(yīng)過來的小麥克唐納有些惱火：“你怎么不早說？”
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ps：兄弟們不好意思，請稍等幾分鐘。
陳耕笑了笑，道：“這個問題你不應(yīng)該問我，你應(yīng)該先組織一個分析小組，把這么改進需要的成本做出來，看看一架雙發(fā)的md-11要多少錢，4發(fā)的遠程洲際型又要多少錢，相比于原來的md-11，新機型的競爭優(yōu)勢和燃油經(jīng)濟性優(yōu)勢又在哪里，采購成本的變化又有多大的幅度。然后拿著這份資料，把各家航空公司的相關(guān)負責(zé)人請過來，讓他們看到你們的誠意，這問題不就解決了嗎？”
小麥克唐納：“呃……”
“另外呢，給你們一個建議，千萬別忽略了老客戶，”陳耕接著說道：“如果技術(shù)上可行、并且成本允許的話，你們最好在設(shè)計之初就考慮到為老客戶進行升級的需求，并且直接涵蓋到以前的dc-10，哪怕只是將三發(fā)改雙發(fā)呢……”
小麥克唐納急忙打斷陳耕的話，道：“您的意思，是將以前的dc-10也改成雙發(fā)？”
“這有什么問題嗎？”陳耕看著小麥克唐納，說道：“事實上我覺得dc-10的改裝可是一筆大生意，不知道多少航空公司一邊舍不得退役dc-10，一邊又對dc-10糟糕的飛行記錄瑟瑟發(fā)抖呢，如果你們推出一個有償升級包，估計最高興的就是他們�！�
有償幫那些還在使用dc-10的客戶升級為雙發(fā)系統(tǒng)？
小麥克唐納的心里只有大大的“臥槽！”兩個字！
只是在“臥槽！”的同時，小麥克唐納的心里頭卻是非常不爭氣的心動了：一直到停產(chǎn)的時候，dc-10總共生產(chǎn)了1000多架，現(xiàn)在停產(chǎn)沒幾年，也就是說市場上還有上千架dc-10在正常運營，去掉其中對這種改裝無所謂的貨運型，那些客運型的dc-10都是麥道潛在的客戶，哪怕其中有一半的客戶選擇對dc-10進行改裝……
非但如此，小麥克唐納還舉一反三：更老的dc-10都可以改裝，剛剛賣出去沒幾年的md-11是不是也可以改裝？這么一來，不但讓麥道避免了指責(zé)，還能塑造出一個“為客戶負責(zé)”的形象，嘖……
小麥克唐納的嘴角流下了晶瑩的口水：他發(fā)現(xiàn)，這將會是好大一筆錢！
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