趕在國慶節前，陸濤終于安裝調試完了一批設備，不過學校付款也有固定的流程，還得楊眉那邊逐一提交上去驗收合格報告之后才能安排。
國慶節陸濤也沒閑著，除了導師有假期之外，研究生和博士生基本上還是呆在實驗室里，所以陸濤依然在跑客戶。
他很缺錢，一想到測試中心那邊前期的墊資，就有些頭疼，別看時間似乎還很充裕，但是掙錢這事兒，遠不如想象的那么簡單。要在兩三個月的時間內掙夠50多萬，哪怕他是重生者，依然有些難度。
之前本來也有了十多萬，加上公共實驗室這邊到時候下來的錢，估摸著應該有個50多萬，不過一個人在掙錢的同時，也在花錢，就比如之前購買兩臺筆記本電腦，就花了他幾萬塊，也是一筆不小的支出。
要想創業掙錢，沒有努力是不可能的，所以在跑客戶之余，陸濤也在想著怎么盡快的掙錢。
幾天的時間其實并不能做出什么實質性的效果，但對于接下來要做的事情，他卻是有了一個很清晰的計劃。
10月6日，申陽博科儀器有限公司辦公室內。
“陸總，之前約過您幾次都沒時間，我還一直以為您這邊是躲著我呢�！弊陉憹媲暗�，是德國倍克曼公司的銷售工程師呂怡。
陸濤直接道：”不是，一方面是確實比較忙，另外一方面是本身我這邊之前公司也沒有注冊完，加上人手也少。直到最近才稍微好了一些，否則也不會抽這假期的時間給你打電話了�！�
“您先看一下，這是我們公司的產品目錄�！眳吴鶑谋嘲锬贸鰩妆井a品冊子，擺放到了陸濤眼前，說道。
作為儀器廠家來說，一般如果是特大型的項目的話，會選擇自己來做，如果是一些小型的項目，通常就會選擇跟經銷商合作。所以廠家的銷售工程師，大部分時間其實是在跟經銷商打交道。
這個呂怡其實在暑假的時候就聯系過陸濤幾次，不過當時陸濤的公司沒有注冊完成，并且他之前還沒有想涉及到這一塊，所以直接就給推脫了過去。
如今箭到弦上，事情緊急，要想在幾個月的時間內做足夠的業績和掙更多的錢，除了多跑客戶之外，他也在想其他的辦法。
這也是他今天約見呂怡的重要原因。
陸濤并沒有打開產品冊子，看著呂怡直接道：”你們的產品我是知道的。“
“那就更好了，只是不知道陸總這邊最近有沒有這方面的項目呢？“呂怡愣了一下，她可是知道陸濤這邊之前跟她說的，主要做分析測試這一塊，沒想到對他們倍克曼的儀器也有了解。
“項目的話這邊暫時沒有，不過你們的產品是很不錯的。”陸濤笑了笑，而后繼續道：“既然是合作，我就想問一下，你們現在在東北地區有幾家代理商？”
”我們的代理都是直接劃分到省的，當然，現在發展起來的經銷商主要還是集中在北上廣幾個大城市，畢竟那邊總體的科研實力要強一些，歸國的老師也比較多，對咱們的產品也有一個比較直觀的了解。“
陸濤點了點頭，很多進口的設備確實都是從幾個大城市開始，慢慢的朝著周邊輻射延伸。
“這個肯定的，現在的進口設備不都這樣么�！标憹χ氐馈�
”恩恩，是這樣的。您這邊呢，我們是打算先給您介紹一下，然后以后若是碰到這塊的儀器的話可以直接聯系我。“呂怡看了一眼陸濤，嘴里說道。
陸濤想了下，他的目的可不止是想要這樣，于是直接說道：“如果要合作的話，我希望能夠拿下你們在本省的代理權。”
聽陸濤一說，呂怡一下愣住了，過了一會兒之后，才微笑著道：”陸總，您這邊一開口就是要拿下我們在本省的代理權，這個......我沒辦法做主�！�
“我知道你沒辦法做主。”既然已經談到了正事兒，陸濤也不拐彎抹角。
”我們的產品代理一般都是需要經銷商達到了一定的銷量之后，才能根據業績來逐年考核提升的�！皩τ陉憹苯恿水數恼勗�，呂怡還有些不太習慣。
以前拜訪一個經銷商，基本上就是人家對她愛理不理的，總感覺要賺他錢一樣，就算是當面談的不錯，但一遇到了客戶，根本就不盡力，純粹就是客戶要什么，經銷商就推薦什么東西。沒想到這才第一次跟陸濤見面，他就提出了這樣的要求。
”你們現在在本省有專門的代理商嗎？“陸濤笑了笑，看著呂怡問道。
“沒有，不過現在整個東北倒是有兩家二級代理吧。”呂怡稍稍猶豫了一下，這也不算什么商業機密，只要賣過他們的設備，想來都是知道的。
“那你們現在給他們一年定的銷售額是多少？”
既然要做人家的代理，當然要了解清楚這些，如果真的很高的話，他心里也沒什么底氣。
“現在我們在國內也是剛起步沒多久，整個東北地區本身實力也差一些，所以現在發展起來的經銷商，全東北也就兩家，都是二級代理。我們現在對于二級代理的業績要求還不算高，一年的話也就是在150萬。“
“哦，150萬，你們的儀器都挺貴的，也就是說一年的話，一個省大概也就七八臺儀器吧，平均到月，大概一個多月賣一臺。“
陸濤大致算了一下，心中已然有數。
“目前來說是這樣的，不過我們的儀器產品質量和技術都擺在那里，只要是客戶用過，口碑絕對是不錯的�！眳吴苡凶孕诺恼f道。
對于這一點，陸濤當然知道，憑借他前世的了解，倍克曼公司的幾個主打產品，后來在全國的所有實驗室，基本都是有所覆蓋的。不管是產品的性能，還是口碑，售后，在行業都是不錯的。
“既然你們兩個二級代理，一年150萬，那如果說我要做你們的代理的話，是不是只要答應超過了這個數目就可以？”
“這個......您這邊不是沒有賣過我們的儀器嗎？”呂怡看著陸濤，回道。她也有些存疑，要知道那兩家二級代理，可都是做了很久之后才做起來的，最開始的時候一年能賣出去一兩臺就不錯了，還是在自己這邊的幫助之下。
陸濤知道一個公司有一個公司的制度，這一點沒辦法避免，想了一下，直接道：”代理權這塊你們不能直接答應的話也沒關系，但是我有一個提議，你可以跟你們經理說一下，看他能不能答應�！�
“什么提議？”
“我們公司跟你們簽訂一個合同，就是我直接從你們公司以最低的價格拿一批樣機，然后只要我這邊在接下來的幾個月時間內，達到一個銷售額，你們給我們公司本省地區的代理權�！�
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