陸濤之前想的靠自己在接下來的時間內主要推薦分析測試儀器，不過如今做了兩單儀器的生意之后，他才發現，這種事情若是只靠他一個人來做，就算是在兩三個月的時間內能夠掙到幾十萬，那也會累得半死。

    色譜質譜光譜這幾大分析測試儀器他最懂最專業，但由于設備金額一般都比較大，所以做起來回款周期長，并且就算他現在賣出了，在跟廠家談代理權的時候，人家依然不同意。

    在經過深思熟慮之后，陸濤就決定換一種方式。既然自己一個人做起來很累，那就招人，反正這年頭本身的工資也不算高，特別是做銷售的，主要還是一個底薪加提成的模式，只要你能賣出去，你就能拿高薪，你要賣不出去，那就是一個最基本的生活費，若是像有些行業，連最基本的底薪都沒有。

    另外一點，就是大型儀器的代理權自己目前沒辦法搞到手，那就搞比較偏門一點兒，金額小一些的儀器，就比如他正在談的倍克曼。

    當然，倍克曼也有很多大型儀器，特別是在分子生物學這一塊，不過陸濤目前的打算以試劑耗材、小儀器為主，所以他口中說的代理權，也不是指倍克曼的所有產品線，而是其中的一兩條。否則光是他提出來的樣機，就算給他最低的價格，他還是買不起。

    之所以選擇倍克曼，也是有原因的，除了本身的產品質量和口碑之外，還有就是其用途比較廣泛，基本上涉及到藥物、醫療、生命科學這幾塊，都有可能有用到，無形之中就擴大了一個可推廣的客戶群體范圍。

    對于陸濤提出來的合作意向，呂怡并沒有直接給予答復，畢竟她只是一個銷售工程師，涉及到公司的整體布局，她也沒辦做主，更不能直接做出承諾。

    “陸總，您說的這個模式很新穎，我們之前一直沒有這么做過，我還需要請示一下領導才行。”呂怡想了一下，笑著說道。

    “嗯，沒關系，你跟你們領導轉達一下我這邊的意思，若是能行的話，可以盡快簽訂合同。”陸濤直接說道。

    呂怡離開之后，陸濤在一天的時間內，又見了另外兩個廠家的銷售，說辭也都差不多。

    效果說起來并不明顯，特別是人家看到陸濤的辦公室里就他一個人，辦公桌、沙發以及整體裝修布局也不怎么樣之后，更是沒多大的興趣。

    這也難怪，做銷售的，哪個不是接觸了很多人，雖然以貌取人不對，但從一個公司的大致面貌也能看出來部分的實力。再加上陸濤動不動一見面就是一副’我要拿到你們公司在本省的代理權‘的態度，自然給廠家的印象是這人整個就一胡吹大氣的。

    代理權是你說給你就給你？你說你一個月賣出去多少就行？那我還說我一個月賣多少呢，豈不是我自己就隨便注冊公司就可以開始做了？

    現在的年輕人，真是腦袋一發熱，只看表象以為哪一行賺錢就朝里鉆，也不經過思考。

    陸濤也能夠看出這些人的大致想法，不過他現在確實比較急迫，并且是跟廠家談，所以不像客戶那樣，除非自己覺得你的產品的確數一數二，那么我低聲下氣的也就罷了，你產品說起來也就是起步早一些，一般般，我還跟你談代理，那是因為我現在想發展，加上目前能夠聯系到的廠家而已，不是說就非你不可。

    第二天的時候，陸濤又約見了三家公司，在這三家公司之中，卻是有一家國產的儀器品牌，那就是滬市進科分析儀器有限公司。

    由于進口的設備都需要走進出口的形式，通常來說貨期長，流程比較復雜，但是國產的就不一樣，很多時候根本不需要招標，即便是以招標的形式，不管是貨期還是回款以及流程方面，都要快了許多。

    陸濤既然打算要走代理的模式，不管怎么說，光做進口的雖然價格利潤較高，但畢竟不是所有的客戶都能用得起，這個時候，當然就要選擇國產之中比較拔尖的產品。

    而進科公司，正是一個比較理想的合作對象。

    “陸總，很高興認識您，我們現在在整個東北區域的話不但沒有代理，并且銷售人員也只有一個，不知道陸總為何會想到與我們公司合作呢？”

    進科的銷售人員接到陸濤的電話，也有些喜出望外。由于行業的獨特性，所以在這個年代，國產的儀器總體在國內的銷售都不好，除了那兩三家從5、60年代的軍工之外。

    “這個嘛，一是我這邊目前想朝這方面發展，二是我之前聽人介紹過你們的儀器。”陸濤撒謊起來，眼睛都不眨，直接說道。

    進科公司的銷售名叫張全，進來這個公司總共也就半年的時間，在這半年時間里，每天都是早出晚歸的不說，連節假日都在加班，哪知道業績一直都不理想。

    實在是有些堅持不住了，雖然上面的領導還不錯，每次都說公司還在初期發展階段，現在整個東北也沒辦事處之類的，只要自己做好之后以后這大區經理肯定跑不了。初始的時候張全也還信心滿滿，以為靠著自己的努力總會慢慢的做起來的，哪知道真正的進入業內之后，才發現自己想得太過單純了些。

    遇到的老師要么直接覺得國產的儀器不怎么樣，要么就是覺得公司知名度不行，實在是難做啊。原本他都打算做到年底之后就辭職不干了，每天累死累活的也沒個什么奔頭，每個月那點兒底薪也就勉強糊口，如今自己也已經25了，還是孑然一身，真要靠做銷售掙錢找女朋友結婚，怕是這輩子沒什么希望了。

    “算了，得過且過吧，年底就辭職。”這是張全內心深處的真實想法，所以在見到陸濤的時候，他根本就沒報什么希望。以前也不是沒接到過經銷商的電話，結果呢，談的時候看起來好好的，一轉身就直接報了別家的儀器。

    有些心灰意冷的張全看了一眼陸濤，直接說道：“陸總，我們的產品偏向于實驗室通用設備，雖然在國內現在沒什么名氣，但勝在價格比較便宜，產品線也比較廣泛。”

    他都想著要放棄了，要不是陸濤給他主動打電話，估計他都不愿意來。不過既然來了，在工作崗位上，該做的還是做一下吧，哪怕只是做做樣子。

    “嗯，這一點我知道。”陸濤見張全似乎有些心不在焉，說話也不像之前進口的那種底氣十足，不由笑了起來。

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