() 招聘員工的事情陸濤一直都沒停，在展會(huì)的前兩天，他又招了一名女員工盧紅，具體負(fù)責(zé)的工作就是報(bào)價(jià)和收貨發(fā)貨，劉艷那邊就正式的變成了只負(fù)責(zé)銷售。 對此，顏純頗有微辭，總覺得陸濤是故意的，所以在展會(huì)舉辦的這一天，本來還有課的顏純卻是選擇了請假，直接跟陸濤來到了申陽市的體育館。 陸濤并沒有那些稀奇古怪的想法，男員工和女員工都有利弊，內(nèi)勤通常來說還是女的做比較好，畢竟工作要求比較細(xì)致，男的大大咧咧的指不準(zhǔn)就哪里出錯(cuò)了也沒發(fā)現(xiàn)。另外就是內(nèi)勤工作平時(shí)要待在辦公室里，若是有客戶打電話過來，交談起來也顯得親切一些。 十一月的天氣已經(jīng)比較冷了，但寒冷并沒有阻擋大家前來的熱情，整個(gè)體育館內(nèi)，人潮涌動(dòng)。 “你們幾個(gè)一會(huì)兒就到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這可是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，也多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”一行5個(gè)人，陸濤跟三個(gè)員工說道。 “恩。” 儀器分了很多種，有大型的工業(yè)設(shè)備，也有小型的科教設(shè)備，展覽會(huì)的全名叫做“分析測試儀器與實(shí)驗(yàn)室設(shè)備展覽會(huì)”，也就是說，主要針對實(shí)驗(yàn)設(shè)備這一塊。 整個(gè)館內(nèi)被分割成了大小不同的7個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)又有很多的廠家展臺。 陸濤與顏純一路行來，看得有些眼花繚亂。展位都很簡單，舉辦方的東西就是中英文楣板、日光燈兩盞、隔板洽談桌一張、椅子兩把。其他的主要就是由各個(gè)廠家自己制作，有些實(shí)力的還會(huì)請專門的裝修公司過來將展臺裝修得高大上一些。 大型儀器就在隔出來的第一個(gè)區(qū)域，上面的名稱也很長‘材料檢測和測試儀器、表界面物性測試儀器及設(shè)備’。 顏純像個(gè)好奇寶寶一樣，不時(shí)的拉著陸濤的衣袖問著問那。她也是本科生，平時(shí)在學(xué)校做實(shí)驗(yàn)非常少，第一次接觸這種展會(huì)，也充滿了好奇和興奮。 “這是什么儀器，怎么學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室沒見過？” 陸濤白了她一眼，這一路看過來都問了好幾次了，上面明明寫著名稱，非要先問一下自己之后再去印證一番，也不知道怎么想的。 好歹是自己女朋友，他也沒生氣，笑著道”|那是比表面積分析儀。“ 顏純蹦蹦跳跳的過去看了一下上面的牌子，確定陸濤說的沒錯(cuò)之后，又看向了下一臺儀器。 “這個(gè)呢？” “這是萬能材料試驗(yàn)機(jī)。“陸濤有些無奈。 “陸濤，你怎么知道這么多？”似乎覺察到自己問得太多了些，顏純眨著眼看向陸濤問道。 “我不是賣儀器的嗎，什么儀器都懂一些。” “那這個(gè)你知道不知道？” “拉曼光譜儀。“ “哇，好厲害。” 厲害個(gè)鬼啊，前世的時(shí)候每年接到各個(gè)廠家邀請參加的次數(shù)可不少，自己都不知道看過多少次了，能不知道？沒吃過豬肉那也見過豬跑吧。 “好了好了，我們?nèi)ツ沁吙纯础！笨赐炅瞬牧蠝y試的儀器，陸濤直接說道，搞材料的，設(shè)備都很貴，并且在科研儀器行業(yè)也算是大型的一些東西，他現(xiàn)在根本沒涉及這塊，所以興趣不大。 第二個(gè)區(qū)域是樣品制備的一些設(shè)備，例如實(shí)驗(yàn)電爐、高溫?zé)Y(jié)爐、高能球磨機(jī)、研磨設(shè)備等等，其中也就那么幾個(gè)設(shè)備陸濤有興趣一點(diǎn)兒，隨便看看留了幾個(gè)感興趣的廠家名片之后也就離開了。 第三個(gè)區(qū)域才算是陸濤前來的主要目的地實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。 “這個(gè)我見過，咱們學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室就有，這是做分離萃取用的。”仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，顏純終于見到自己認(rèn)識的儀器，不由笑著說道。 陸濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，開始慢慢的看了起來。從消毒清洗到分離，再到混合、溫控，合成等等，一個(gè)沒落下。 看了一會(huì)兒之后，陸濤在一個(gè)小展位前面停了下來。 “先生，我們主要是做實(shí)驗(yàn)室前處理設(shè)備的，您這邊可以進(jìn)來詳細(xì)的了解一下。”一個(gè)扎著馬尾辮，穿著職業(yè)裝，胸前還有一個(gè)藍(lán)色吊牌的女孩朝著陸濤禮貌的招呼道。 陸濤忍不住多看了那女孩子一眼，白里透紅的鵝蛋臉，大眼睛，挺靈秀巧的鼻子，與蘇若蘭不同的是，雖然穿著職業(yè)裝，但給人的感覺不是干練，而是秀美。 “恩，我先看看。”陸濤停頓了兩秒之后，回道。 ”好的，有需要了解的直接叫我，我是ikb公司的銷售趙雪。“ 陸濤‘恩’了一聲，不再看他，而是仔細(xì)的看著上面的公司介紹。 “1999？去年才開始？”陸濤嘴上輕聲說了一句，不由心里暗喜看來還真不是白來，這可是撿到寶了。 相比起周圍的展臺來說，這邊明顯小了一號，不過陸濤也知道，這種展會(huì)，參展商可是要交費(fèi)的，并且費(fèi)用還不低，前世的陸濤就曾經(jīng)問過，一個(gè)5平方米左右的展位，有時(shí)候就要花費(fèi)3、4萬塊錢，一個(gè)展覽會(huì)完事兒，客戶多的話還好，要是沒什么成交的話完全就是賠本兒。 當(dāng)然，參展商的目的主要還是為了宣傳自己的產(chǎn)品，這一塊倒不是首先要考慮的。 見陸濤站在這邊看著上面的介紹不動(dòng)，顏純也從旁邊一個(gè)展位走了過來。 “咦，這不是攪拌器和旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀么，怎么跟學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里的不太一樣。”顏純有些驚訝。 只是簡單的一句話，趙雪臉上洋溢著笑容，直接走到了兩人跟前，朝著顏純說道“我們公司是去年才進(jìn)入國內(nèi)，所以很多產(chǎn)品現(xiàn)在還在推廣階段，跟目前市面上的同類產(chǎn)品相比的話，有些不太一樣。“ 趙雪是把顏純跟陸濤兩人當(dāng)做了前來參觀的學(xué)校學(xué)生，跟那些經(jīng)銷商不同，算是直接客戶，不由殷勤的介紹起來。 顏純打量著這個(gè)漂亮的女孩兒，又轉(zhuǎn)頭看了一眼陸濤，眼神里帶了一點(diǎn)兒警惕的意味。 “哦，那你給我們講講吧，我們在學(xué)校還是會(huì)用到這些設(shè)備的。” ”好的。“趙雪很高興的回了一句，公司去年才進(jìn)入國內(nèi)，現(xiàn)在在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是毫無知名度，平時(shí)靠業(yè)務(wù)員推銷的話效果也就一般般，就是打算多參加幾次展會(huì)也讓客戶們先認(rèn)識了解一下。 還沒開始介紹，陸濤可有些等不及了，心中從剛才看到開始就有的一個(gè)想法，直接說了出來。 ”你們在國內(nèi)現(xiàn)在有多少代理商？“ “啊？”趙雪愣了一下，轉(zhuǎn)頭看向陸濤，被他的問題給問住了。 “您這邊是想通過代理商購買嗎？”她還以為陸濤是打算回去跟老師提需求。 陸濤搖了搖頭。 “現(xiàn)在我們正式的簽約代理商的話就華南有一家，其他的都還在談判當(dāng)中。” 陸濤笑了，從趙雪的眼神里他就看出來了，說什么還在談判當(dāng)中，很明顯就是銷售的慣用伎倆。 國外進(jìn)來的公司，特別是剛開始的，品牌知名度沒有，行業(yè)內(nèi)又沒有認(rèn)可度，還不是靠廠家自己先去鋪攤子，真要是做得好的話，那經(jīng)銷商完全就是屬于被動(dòng)的地位，就連談代理的事兒那也是輪番求著人家，就這樣的局勢來說，怎么可能到現(xiàn)在才一家。 ”哦，我還以為挺多的呢。”陸濤心里樂開了花，臉上卻是不動(dòng)聲色，一副你們公司產(chǎn)品不怎么樣的態(tài)度。 好不容易遇到點(diǎn)兒感興趣的客戶，趙雪哪里肯放過，心里有些著急，不由直接說道“現(xiàn)在國內(nèi)對我們有意向的已經(jīng)不少了，雖然還沒簽約，但那主要是因?yàn)槲覀冊O(shè)置的銷售額比較高，他們怕達(dá)不到而已。” 這就露了底？ 陸濤打量了這個(gè)漂亮的女孩兒一眼，這也難怪，看來也是畢業(yè)沒多久就進(jìn)來的，否則斷然不會(huì)在客戶面前如此急躁。 “哦？是嗎？那要成為你們的代理的話，一年的銷售額要達(dá)到多少呢？”陸濤饒有興致的問道。 站在一旁的顏純本來想問，不過也知道陸濤這么問肯定有自己的道理，只好壓下心頭的疑惑。她剛才看了不少公司，有的光是展臺就做得富麗堂皇的，工作人員也多，儀器看著也不錯(cuò)，有的還是大品牌，陸濤都沒有表現(xiàn)出太大的興趣，不知道為什么偏偏對這么一個(gè)剛進(jìn)入的小公司來了興趣。 ”具體的我這邊不知道，畢竟我只是一個(gè)小小的銷售，不過就華南那邊的話，聽說年初簽約的，到現(xiàn)在已經(jīng)做了150萬的銷售額了。“ “呵呵，150萬。“陸濤沉吟了一下。 沒成想這么牛的公司，剛進(jìn)入國內(nèi)的時(shí)候，一個(gè)大區(qū)幾個(gè)省，接近一年的時(shí)間，竟然只做了150萬。 ikb公司，陸濤很了解，他那時(shí)候可是買了不少，當(dāng)時(shí)ikb公司的銷售也是一個(gè)女孩子，跟陸濤是同一個(gè)地方的，據(jù)她說的情況是單單只在陸濤所在的慶市，一年的銷售額都在500萬以上，若是算上蜀都、云省、貴省的話，起碼都在4000萬以上。聽起來可能不算什么，但是要知道他們的產(chǎn)品本身就比較單一，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格可是連一萬塊錢都不到。 是什么概念？幾乎可以說是遍布了所有能夠使用到同類產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室。 一個(gè)本身就只有那么幾個(gè)小產(chǎn)品的公司，能夠做到這樣的地步，是很了不起的，并且還是在科研院校相對較少的地區(qū)。 陸濤現(xiàn)在從事的行業(yè)就是賣科研設(shè)備，至于以后，規(guī)劃是以投資為主，但是任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，必須要有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，所以老本行他并不打算舍棄。 機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，陸濤的第一想法就是如此，現(xiàn)在成為他們的代理，并且還是盡可能多的拿下幾個(gè)區(qū)域，那么以后絕對是有賺頭的。
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