() 與大型的商業(yè)談判有些區(qū)別，一個(gè)小區(qū)域的代理商跟廠家談判，總是要容易一些，特別是本身廠家也在四處尋求經(jīng)銷商合作的這個(gè)初始階段。 即便如此，廠家也有廠家的考慮，不可能說僅僅憑著你一句話就答應(yīng)，正如之前陸濤跟倍克曼公司談的一樣，到最后人家還是沒有答應(yīng)，最多也就是給個(gè)簡(jiǎn)單的授權(quán)頁(yè)，遇到直接客戶需要的時(shí)候才會(huì)展示給人家看一下，以彰顯自己不是冒牌兒山寨貨而已。 “我可聽說您這邊一直是做的分析測(cè)試方面的儀器，對(duì)樣品前處理還沒怎么涉及吧？”謝江才看著陸濤，笑了笑。 他們現(xiàn)在是想發(fā)展代理，但也不可能因?yàn)闃I(yè)績(jī)而砸了自己的品牌，總得了解清楚，做一個(gè)考察，另外也需要權(quán)衡利益關(guān)系。 陸濤知道他們的顧慮，直接回道”分析測(cè)試現(xiàn)在是我們的主打方向，但謝總應(yīng)該也了解，科學(xué)研究整個(gè)就是一個(gè)流程，只有前面的樣品進(jìn)行前處理之后才能進(jìn)行分析檢測(cè)，現(xiàn)在我們也正在找這方面的廠家合作，畢竟如果單純的做分析測(cè)試，也就那么幾個(gè)知名的廠家品牌�！� 謝江才點(diǎn)了點(diǎn)頭，一個(gè)實(shí)驗(yàn)過程，分了很多的步驟，每一個(gè)步驟又有不同的儀器和耗材，他們就是專注于前處理，對(duì)于后面的步驟根本就不涉及，這也是一個(gè)公司定位和專業(yè)性的體現(xiàn)。 技術(shù)不同其他東西，能夠做到專注一塊，可能到后面感覺業(yè)務(wù)板塊比較單一，但在行業(yè)內(nèi)能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，人家一提到某一塊的產(chǎn)品，無(wú)不對(duì)你豎起大拇指，那么其發(fā)展依然是有的。不像有的公司，一開始就做得很散亂很雜，總感覺什么都要參合一下，實(shí)際上撿了芝麻忘了西瓜，到頭來(lái)發(fā)展有限，多是在一個(gè)省內(nèi)做做生意，若是一旦出了省，完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力，更別談什么出口外貿(mào)之類的了。 “陸經(jīng)理，您這邊的實(shí)力我們是知道的，本身也正如您剛才說的，分析測(cè)試的前端就是樣品的處理，說起來(lái)也算是貼合。雖然我們進(jìn)入國(guó)內(nèi)也就剛好一年左右的時(shí)間，但在發(fā)展代理商這一塊，目前來(lái)說也還是有要求的。否則大家都搞得跟其他普通的經(jīng)銷商一樣，所有的事情都有我們廠家來(lái)做，他們就等著我們甩給他們單子，這樣是沒辦法發(fā)展的。” 謝江才說的也是一個(gè)實(shí)際情況，很多經(jīng)銷商就是如此，拿到一個(gè)地區(qū)的代理權(quán)之后，想的不是怎么去推廣，而是坐等直接客戶找到廠家，然后廠家再把單子傳到他們這邊，再由經(jīng)銷商去跟直接客戶進(jìn)行溝通銷售。 他的擔(dān)心是很有道理的，陸濤聽完，對(duì)此表示了理解。 想了想，直接說道“既然我這邊打算做你們的代理，肯定一年還是會(huì)定一個(gè)銷售額，我剛才聽你們的銷售人員說華南區(qū)一年大概是150萬(wàn)的銷量是吧？” 謝江才皺了皺眉頭，不由轉(zhuǎn)頭看了趙雪一眼，這丫頭就是有些急躁，為了業(yè)績(jī)都直接把底兒給透露出去了，展會(huì)上這么搞可不行。 “趙雪來(lái)公司沒多久，可能還是不太了解，華南區(qū)那邊今年的銷售額已經(jīng)過了200萬(wàn)，并且在我看來(lái)，明年肯定還有大的增長(zhǎng)�！� ”那謝總的意思是？“陸濤到?jīng)]有太多的想法，就算是200萬(wàn)，以他對(duì)這個(gè)品牌的了解，只要是一個(gè)大區(qū)域的話，絕對(duì)是沒有任何問題的。別看華南區(qū)那邊才150萬(wàn)，畢竟是經(jīng)銷商，也不可能專做你這一個(gè)公司的代理，說不定人家的主要精力壓根兒沒放在這上面。 “如果陸經(jīng)理這邊確實(shí)感興趣的話呢，我們也是可以簽訂一個(gè)協(xié)議，至于銷售量的話，華北區(qū)域肯定比華南要強(qiáng)一些，不過我們也都有一個(gè)預(yù)估�！爸x江才緩緩說道。 “謝總這邊覺得多少比較合適？”陸濤挑了挑眉，反正不管怎么說，這個(gè)代理權(quán)自己是一定要拿到手的。 “300萬(wàn)�！敝x江才比了三根手指，直接說道。 陸濤想了一下，這才問道”是否包含帝都？“ 這一點(diǎn)是一定要了解清楚的，帝都是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)政治文化中心，高校和研究院眾多，真要好好推廣這個(gè)產(chǎn)品的話，肯定那邊才是大頭。 “我們公司目前的情況是這樣的，除了慶市之外，其他直轄市的話我們都有專門的銷售人員負(fù)責(zé)�！� 人家公司也不是傻子，早就想到了這一點(diǎn)，謝江才直接說道。 陸濤一聽，心里暗道，光是東北區(qū)域的話300萬(wàn)說實(shí)話還是有點(diǎn)兒難度的，現(xiàn)在可不比十年以后的科研情況，再加上ikb公司本身的設(shè)備單價(jià)都不高，要做到300萬(wàn)的銷量，哪怕是給他三個(gè)省的代理權(quán)，也沒那么容易。 廠家若是答應(yīng)了給代理權(quán)，考慮的就只會(huì)變成了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，謝江才給出的這個(gè)銷售額，也確實(shí)是根據(jù)華南那邊的一個(gè)增長(zhǎng)情況來(lái)定的，不能就說人家是獅子大開口或是只為了陸濤這一個(gè)公司來(lái)設(shè)置門檻。 陸濤想了一下，回道“除去帝都的話，這個(gè)銷售額還是有點(diǎn)高了。” 反正都是打開天窗說亮話，你廠家給我定這么高的一個(gè)額度，若是完不成，那就沒有返點(diǎn)，自己掙得也就要少一些，就算他陸濤看重你們公司，還是得根據(jù)實(shí)際情況來(lái)，也不可能說廠家說什么就是什么，再一點(diǎn)就是做代理，前期是要打預(yù)付款壓貨的，產(chǎn)品又基本上逐年在更新?lián)Q代，一下太多的話光是賣存貨都得花不少時(shí)間。 有來(lái)有回才叫談判，若只是單方面做決定，那就不是談判了，謝江才笑了笑。 “那陸經(jīng)理這邊覺得多少合適？” 陸濤直接道”若是帝都也算在內(nèi)的話，我可以保證450萬(wàn)的銷售額。您這邊既然把帝都剔除去了，那么按照我公司目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)說，我這邊只能給個(gè)保守的估計(jì)，200萬(wàn)�！� 謝江才皺了皺眉頭，200萬(wàn)，確實(shí)是有些少了，東三省整體科研是要弱一些，但跟華南的幾個(gè)省相比，差距還沒有那么大。 230萬(wàn)，再少真的沒得談了。“謝江才也想來(lái)一下，給出了一個(gè)數(shù)字。 ”成交，不過我有一個(gè)條件�！�
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