.org
賣瘋了，真的賣瘋了o
中年人那一嗓子，讓仍靜觀其變的圍觀者全都激動了，他們瘋狂地往前涌，再三詢問，他們是不是真的是國營廠的，這項變速自行車技術(shù)，是不是真的是國外的先進(jìn)技術(shù)，是不是他們自己做出來的o
白云天不得不反復(fù)解釋，反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們的確是商機(jī)廠的，并且將一份蓋著鮮紅大印的商機(jī)廠介紹信展示給大家看o
然后場面就失控了o
原本眾人只是擠來擠去，不停地看、不停地問，就是舍不得掏錢o
但聽說這真是國營廠，吃透了國外先進(jìn)技術(shù)，自己開發(fā)出來、不遜色于國外同類產(chǎn)品的變速自行車以后，這些吝嗇得一分錢都恨不能掰成兩瓣花的普通人，紛紛毫不猶豫地從貼身的衣兜里，掏出被汗浸濕了的鈔票，選都不選就指定了一輛車，當(dāng)場就要購買o
白云天他們送過來二十輛變速車，除了兩輛在蘇繡市場，供顧客試騎，其他的十八輛，在十分鐘之內(nèi)就被一搶而空！
甚至是那兩輛展示用的試用品，也被醒悟過來的顧客們在眨眼間就搶走o
自從八十年代中后期的搶購潮以后，隨著國營工礦企業(yè)逐漸陷入低潮，這樣的狀況已經(jīng)不太常看到o
而今天，因為一個不能確定的消息，又再次出現(xiàn)了o
只因為他們，愛這片土地……
他們不相信這個國家不行，不相信會永遠(yuǎn)落后于人，不相信我們就技不如人o
哪怕是真的，他們也迫使自己，不接受事實！
眼前所見，一個默默無聞的國營企業(yè)，靠自己的努力，后來趕上，做出了與國外同類產(chǎn)品一樣好的變速自行車，這對他們是莫大的鼓勵o
當(dāng)然，更重要的，是這車真好！
漂亮、實用，再加上一點點感動，在感情偏向驅(qū)使下，讓他們選擇了不再猶豫o
并且在全部變速車銷售一空之后，還有不少人仍聚在店門口不肯離開，希望他們立即從廠里再拉一批貨來o
他們可以等o
包文山、嚴(yán)季和都被這場面給嚇的不知所措，他們從未見過如此熱烈的購買潮o
這讓他們又是激動，又有些害怕o
“對不起，我們才剛剛吃透這項技術(shù)，組織了廠里最優(yōu)秀的工人，全力配合之下，第一批只生產(chǎn)了一百輛o現(xiàn)在廠里還有不到八十輛，而第二批產(chǎn)品，還需要等待一段時間才能生產(chǎn)出來，現(xiàn)在就全部賣光的話，我們這店就關(guān)門了o所以我們暫時每天只能賣出去十輛……”
白云天拼命地解釋，口水都快說干了，仍是無法平息眾人的熱情，只好又說道：“要不這樣，我們可以接受訂貨o你們留下聯(lián)系方式，交十塊錢訂金，我們給開一張收據(jù)o等第二批產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，我們立即通知你們，憑收據(jù)交付余款以后，就可以優(yōu)先購買，你們看行嗎？”
“沒問題，我們可以等，這是我的訂金，先給我登記！”
“不是還有八十輛嗎，先賣給我們好不好？”
“人家要做樣品的，怎么可能全賣光，能讓我們預(yù)定，已經(jīng)很夠意思了！”
人群再次涌來，每個人手上，都揮舞著一張十元的鈔票，激動地等待他們登記、開票o
白云天、包文山、嚴(yán)季和三人一起動手，飛快地收著錢，開著票，忙得汗流浹背都來不及擦拭o
“我訂二十輛！”
一疊十元鈔票出現(xiàn)在白云天面前，一個中年人的聲音低沉地說道o
聽到這句話，所有人都靜止了o
白云天抬起頭，面前站的是一個略有些中年發(fā)福的中年人，穿著西裝，面容很是滄桑o對方認(rèn)真地看著他，堅決地將手中鈔票遞到他面前o
他深吸了一口氣說道：“您想清楚了，這可是二十輛o您有必要買這么多嗎？”
“我知道，我在吳縣有個鋪面，我打算買一批變速車到吳縣去賣o”面容滄桑的中年人鎮(zhèn)定道o
“您是準(zhǔn)備做批發(fā)？”白云天明白了他的意思，一時有些難以抉擇o
包文山、嚴(yán)季和都看向他，場面一時安靜下來o
白云天有些為難o
他之所以選擇自營零售，主因是上游貨源不穩(wěn)定，這次能靠賄賂拿到一百輛自行車，下次能不能還這么順利，誰也不敢保證o
就算每月一百輛沒問題，數(shù)量還是太少o
銷售量有限的情況下，為了保證最大利潤，采用自營零售是最好的解決方案o
但現(xiàn)在已經(jīng)有顧客，提議要批發(fā)o
后面不知道還有多少進(jìn)貨商，在徘徊觀望o
這些都是潛在的大客戶o
若是能保證銷量，那么重新開拓一條穩(wěn)定的供貨渠道，擴(kuò)大產(chǎn)能就勢在必行o
問題是，這是否迫在眉睫o
他需要斟酌一下o
擴(kuò)大產(chǎn)能，意味著他不能再依賴蘇城自行車長，而需要繼續(xù)向上游拓展，尋找各個零部件的供貨商，要不然就是自己生產(chǎn)，這就需要投入相當(dāng)資金，訓(xùn)練工人o
成本的增加，不是一點半點o
萬一這種熱潮只是一陣，很快就退卻，那么這批添置的設(shè)備、培訓(xùn)的工人，不但不能成為幫助騰飛的助力，反而會變成沉重的負(fù)擔(dān)o
不說拖垮企業(yè)，起碼也是延緩他的發(fā)展速度o
這就需要他作出正確判斷o
企業(yè)經(jīng)營中常會碰到這種情況：一個產(chǎn)品，不知道什么原因突然熱銷，進(jìn)貨商蜂擁而至，揮舞著鈔票買買買，甚至下了高額的訂單o
企業(yè)經(jīng)營者如果不能準(zhǔn)確判斷市場，不確定這個產(chǎn)品真的是具有漫長的生命力呢，還是曇花一現(xiàn)，就盲目的擴(kuò)建廠房、購買設(shè)備、招聘大批工人、培訓(xùn)技術(shù)人員，以擴(kuò)大產(chǎn)能，占領(lǐng)市場o
判斷正確自然是皆大歡喜o
產(chǎn)能增加，銷量呈現(xiàn)指數(shù)級別增長，利潤擴(kuò)大，企業(yè)投資獲得豐厚回報，由此在短時間內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在眾多同行業(yè)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場，成為主導(dǎo)者o
這當(dāng)然是最好的結(jié)果o
然而事情并非總?cè)缒闼雘
也許這次產(chǎn)品熱銷只是碰巧，只是因為某個不可復(fù)制的原因偶然出現(xiàn)o甚至是某個競爭對手故意下的圈套，誘使企業(yè)做出錯誤判斷o那么等到市場證明一切的時候，你才發(fā)現(xiàn)自己錯了，所有的投入最終全部打了水漂，結(jié)果就會變得非常悲慘o
白云天現(xiàn)在就站在這個抉擇關(guān)口o
他的判斷，決定了未來的發(fā)展，能走多快，是趁勢而起，還是黯然折翼，就在他一念之間o
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。