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“這單，我接了！”
白云天沒(méi)有思考太久，就接過(guò)了對(duì)方的訂金，認(rèn)真給對(duì)方填寫(xiě)了一份收據(jù)，雙手遞過(guò)去o
“這上面，我留了我們的單位電話(huà)，您可以通過(guò)電話(huà)，了解生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)前來(lái)提貨o”他指著收據(jù)側(cè)邊，手寫(xiě)的一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，鄭重說(shuō)道o
他的手指，在總價(jià)處點(diǎn)了一點(diǎn)：二十輛變速車(chē)，總價(jià)五千六！
這是批發(fā)價(jià)！
這電話(huà)也是真的，而且是廠(chǎng)黨委辦公室電話(huà)o
南書(shū)記對(duì)于變速車(chē)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售狀況是否關(guān)心，這些日子時(shí)時(shí)到廠(chǎng)坐鎮(zhèn)o
有他這個(gè)正牌子書(shū)記接聽(tīng)電話(huà)，效果更勝一籌o
“好好好，謝謝！謝謝！”滄桑中年人看著實(shí)際總價(jià)，每輛車(chē)給他預(yù)留了一百塊錢(qián)利潤(rùn)，一時(shí)激動(dòng)萬(wàn)分，明明他是買(mǎi)家，卻對(duì)白云天連聲道謝o
他還沒(méi)退下去，幾個(gè)一看就是生意人打扮的買(mǎi)賣(mài)人就搶了過(guò)來(lái)o
“我也要預(yù)定二十輛！”
“我要八輛！”
“給我來(lái)十五輛！”
觀巷原來(lái)就是蘇繡集散地，在這里做生意的商人眾多，還有不少外地過(guò)來(lái)進(jìn)貨的商販o
江浙人本就頭腦靈活，他們這些生意人更是其中翹楚，平時(shí)看到一種物品，第一想法不是好不好，而是能不能賺錢(qián)，自己有沒(méi)有機(jī)會(huì)o
變速自行車(chē)的好，他們已經(jīng)看到，單就多功能性來(lái)說(shuō)，不是普通自行車(chē)可比o
三百八的價(jià)格有點(diǎn)小貴，可是看到現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)的狀況，他們信心十足o
再加上是正牌子國(guó)營(yíng)廠(chǎng)礦制造，質(zhì)量有保證o
有兩個(gè)商人，更是偷眼看到了收據(jù)上的批發(fā)價(jià)格，確定廠(chǎng)家給他們留出了一百塊錢(qián)的利潤(rùn)空間，頓時(shí)亢奮之極，再也顧不得矜持，揮舞著鈔票就來(lái)?yè)屜掠唵蝟
一輛車(chē)就是一百塊錢(qián)利潤(rùn)，趕得上普通工人大半個(gè)月工資了o
這樣的生意還不及時(shí)抓住，錯(cuò)過(guò)了后悔都沒(méi)地彌補(bǔ)！
哪怕他們做的是絲綢蘇繡生意，也不妨礙他們拿變速自行車(chē)試試水o
做成了，就等于又開(kāi)了一條新的賺錢(qián)路線(xiàn)o
何樂(lè)而不可為？
這時(shí)的商人喜歡抱團(tuán)，商戶(hù)之間很多都是同鄉(xiāng)、同村，彼此之間大都熟悉o有了新的賺錢(qián)門(mén)路，只要有一個(gè)人知道，很快就所有人都知道了o
白云天剛收了這幾個(gè)生意人支付的訂金，給他們開(kāi)了收據(jù)，就看到好幾個(gè)做生意的氣喘吁吁跑過(guò)來(lái)，擠進(jìn)人堆，急吼吼問(wèn)道：“就是你們?cè)谫u(mài)變速車(chē)吧？是不是在這里下訂單？”
他愣了一下：“是o”
“那我訂三十輛！”一個(gè)身材魁偉的大漢，拉開(kāi)隨身攜帶的人造革皮包，從里面掏出厚厚一沓十元鈔票，蘸著口水?dāng)?shù)出三十張，拍到白云天面前，豪氣地說(shuō)道o
三十輛！
剛才那幾份訂單，加起來(lái)有五十九輛，這個(gè)大漢過(guò)來(lái)，就下了三十輛的訂單，膽量可比之前那幾個(gè)小商人大多了o
既然已經(jīng)接了批發(fā)，白云天也不再猶豫，直接收錢(qián)、開(kāi)票，一并接下單來(lái)o
“我要五十輛！”第二個(gè)商人氣度沉穩(wěn)，可是說(shuō)話(huà)口氣更大，一口就要了五十輛變速車(chē)o
同樣的人造革，同樣用橡皮筋捆扎的鈔票，同樣蘸著口水?dāng)?shù)錢(qián)，然后“啪”一聲，將五百塊錢(qián)就這樣拍到了他面前o
加起來(lái)，光這幾份訂單，就超過(guò)百輛了o
白云天遲疑了一下：“我們現(xiàn)在產(chǎn)能有限……”
“沒(méi)事！可以先預(yù)定著，你們啥時(shí)候有貨，我啥時(shí)候來(lái)提貨，我等得起o”商人依舊氣度沉穩(wěn)，不急不躁o
“那行，我給您留廠(chǎng)里辦公室電話(huà)，您可以隨時(shí)電話(huà)查詢(xún)，到時(shí)候我們會(huì)安排一個(gè)提貨列表，定下提貨日期o”白云天不再多說(shuō)，爽快地給他開(kāi)了票o
對(duì)方拿到票，認(rèn)真核對(duì)過(guò)后，小心地放到了人造革包最里夾層，然后轉(zhuǎn)身就走，毫不拖泥帶水o
就這樣，三十、二十、五十，白云天這邊成了專(zhuān)門(mén)的批發(fā)窗口，所有聞?dòng)嵹s來(lái)訂貨的商人，都主動(dòng)到他這窗口排隊(duì)，下訂，交錢(qián)，拿票o
忙了一個(gè)多小時(shí)，才算應(yīng)付完o
整整一本收據(jù)，幾乎都快用光了，數(shù)了數(shù)，總計(jì)七十三份訂單o
合計(jì)一千二百七十一輛，人均預(yù)定十七點(diǎn)四輛！
不到一個(gè)下午時(shí)間，光是白云天收到的訂單，就相當(dāng)于他們目前產(chǎn)量的十二倍！
他這邊是忙完了，包文山、嚴(yán)季和他們那邊可始終沒(méi)有消停，一直到現(xiàn)在，還在收錢(qián)、開(kāi)票o
每個(gè)人都已經(jīng)用光了一本收據(jù)，開(kāi)始換用第二本o
累積加起來(lái)，也有兩百來(lái)輛！
這個(gè)銷(xiāo)售速度，白云天都有些震撼了o
到下午三點(diǎn)過(guò)，他們所有的收據(jù)全部用光，只能停止接受預(yù)定o
白云天好言相勸了良久，一再表示明天還會(huì)來(lái)，才將不見(jiàn)縮短的排隊(duì)人群給勸走o
等到人群散開(kāi)，他這才有空招呼那位水果攤大叔o
大叔叫黃悅，賣(mài)了七八年水果o
隨著城市物質(zhì)生活條件逐漸提升，賣(mài)水果的人越來(lái)越多，他的生意也越來(lái)越不好做，收入越來(lái)越低o
他對(duì)未來(lái)已經(jīng)沒(méi)什么信心了，不知道以后還能干什么o
白云天請(qǐng)他來(lái)店里幫忙，給他開(kāi)出一百五十塊錢(qián)的工資o并允諾他每賣(mài)出一輛車(chē)，可以從中提兩塊錢(qián)作為獎(jiǎng)勵(lì)o
黃悅略一思考，就爽快地答應(yīng)了o
他也是會(huì)算賬的o
就今天所見(jiàn)的熱銷(xiāo)場(chǎng)面，變速車(chē)根本不愁賣(mài)o
就算一天只賣(mài)二十輛，一個(gè)月也能賣(mài)出去六百輛o如果全是他賣(mài)出去的，那光提成就能拿到一千二百塊錢(qián)！
就算只有一半，甚至四分之一，也比他賣(mài)水果強(qiáng)多了o
既然招了他當(dāng)?shù)陠T，店鋪卷簾門(mén)的鎖就不需要換，白云天只是讓他在配鑰匙的攤位，配了三把新鑰匙，跟他說(shuō)好明天開(kāi)門(mén)的時(shí)間，就和包文山、嚴(yán)季和轉(zhuǎn)身離去o
看看黃悅走遠(yuǎn)，包文山才說(shuō)出他想問(wèn)而沒(méi)有機(jī)會(huì)出口的問(wèn)題：“廠(chǎng)里還有幾十輛變速車(chē)，你為什么不讓全部提過(guò)來(lái)，而是給他們開(kāi)訂單？”
白云天微微一笑：“我這是故意的，這叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)法o”
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)？”
包文山、嚴(yán)季和一臉茫然，顯然沒(méi)聽(tīng)過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式o
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