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“簡(jiǎn)單的說(shuō)，人是從眾的，很容易受到周?chē)渌说挠绊懀瑥亩淖冏约旱呐袛鄌”
白云天拉著他們，一邊走，一邊簡(jiǎn)單跟他們解說(shuō)道：“我們的變速車(chē)真的值三百八嗎？這個(gè)不好說(shuō)，我們說(shuō)值，今天來(lái)買(mǎi)的顧客也覺(jué)得值，那些下訂單批發(fā)的商人同樣覺(jué)得物有所值o
可是不是所有人都覺(jué)得值o
你看看，當(dāng)我說(shuō)出這車(chē)零售價(jià)三百八以后，有些人轉(zhuǎn)身就走了，這說(shuō)明他們就覺(jué)得我們開(kāi)的這價(jià)無(wú)法接受o”
“這有什么關(guān)系，反正我們產(chǎn)量又不高，能賣(mài)多少算多少唄o”嚴(yán)季和無(wú)所謂地說(shuō)道o
包文山也覺(jué)得應(yīng)當(dāng)如此，跟著點(diǎn)頭o
白云天笑了：“這種買(mǎi)家終究是少數(shù)，可能加起來(lái)也不過(guò)幾百個(gè)……”
“但今天我們光訂單就收了一千多，接近兩千了！”包文山不同意這個(gè)判斷o
“這就是有許多購(gòu)買(mǎi)**搖擺不定的潛在顧客，受到現(xiàn)場(chǎng)狂熱的購(gòu)買(mǎi)潮影響，一時(shí)沖動(dòng)才下了訂o說(shuō)不定他們轉(zhuǎn)過(guò)身就會(huì)后悔o”白云天冷靜地說(shuō)道o
“所以就要用這個(gè)什么饑餓營(yíng)銷(xiāo)？”嚴(yán)季和恍然道o
“沒(méi)錯(cuò)！我們?nèi)绻淮螌⒋尕涃u(mài)光，一些極其渴求的用戶得到了滿足，短期內(nèi)不會(huì)再有新的購(gòu)買(mǎi)**o這樣大眾的購(gòu)買(mǎi)熱情就會(huì)降溫，反過(guò)來(lái)影響到那些中立的購(gòu)買(mǎi)人群，讓他們放棄購(gòu)買(mǎi)，出現(xiàn)大批隱形的流失客戶o”
“我懂了！所以我們每天都要賣(mài)出去一部分，讓話題始終存在o同時(shí)所有人都能看到，變速車(chē)一擺出來(lái)，很快就會(huì)賣(mài)光，從而進(jìn)一步認(rèn)可它的價(jià)值，強(qiáng)化他們的購(gòu)買(mǎi)**！”包文山一點(diǎn)就通，搶道o
“就這么回事！”
白云天笑道：“就是人為貨物短缺的假象，讓熱銷(xiāo)景象長(zhǎng)期持續(xù)，將更多的潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，以達(dá)到增加實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量的一個(gè)小手段o在大眾眼中，這款變速車(chē)始終熱銷(xiāo)，產(chǎn)量又不高，所以能夠用三百八買(mǎi)到，他們已經(jīng)很滿足了，不會(huì)再有更高要求o但是如果門(mén)店里的變速車(chē)一直都有，什么時(shí)候想買(mǎi)都能買(mǎi)到，根本不用急著買(mǎi)o還有些人甚至?xí)X(jué)得，這東西這么多，肯定不好賣(mài)，再等等說(shuō)不定廠家會(huì)降價(jià)o于是本來(lái)想買(mǎi)的人，要么不著急，把錢(qián)用于其他急需的地方，要么就持幣觀望，看看有沒(méi)有降價(jià)空間o”
“想不到買(mǎi)個(gè)東西，都有這么多學(xué)問(wèn)o”包文山、嚴(yán)季和聽(tīng)得兩眼放光，對(duì)白云天佩服之極o
從提議做外賣(mài)，到今天人為制造出變速車(chē)的熱銷(xiāo)景象，他們對(duì)于白云天佩服到近乎膜拜o在白云天面前，他們絲毫不敢以合伙人自居，而是心甘情愿給他打下手，讓干什么就干什么，從無(wú)怨言o
他們相信，白云天要做的事情，就一定能成功！
如果不是有最初的情分在，人家根本就不用帶著他們玩o隨便找兩個(gè)農(nóng)民工，就一樣能干得和現(xiàn)在一樣出色o
哪怕老爸是包前進(jìn)，包文山也一點(diǎn)不敢在白云天面前擺譜，老老實(shí)實(shí)端正著自己的位置，緊跟白云天步伐，他指東，自己就不敢往西走o
因?yàn)樗麄兒芮宄松臋C(jī)遇可能只有一次，錯(cuò)過(guò)了，就再也無(wú)法回頭o
他們要做的，就是認(rèn)真完成白云天交給他們的任務(wù)，同時(shí)盡力汲取他教授的知識(shí)，自我學(xué)習(xí)提高，才能長(zhǎng)久地追隨他，奮斗到最后o
……
最終的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，今天實(shí)際銷(xiāo)售二十輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入七千六百塊o
收到預(yù)付款的訂單，總計(jì)一千八百二十五輛！
其中按二百八批發(fā)價(jià)，下訂的一共是一千二百七十一輛o其余的五百五十四輛，全部是三百八零售價(jià)訂單！
如果全部訂單完成，總共銷(xiāo)售收入將達(dá)到五十六萬(wàn)六千四百塊，毛利超過(guò)二十五萬(wàn)！
南書(shū)記得知這個(gè)銷(xiāo)售數(shù)字，人整個(gè)就呆住了o
兩眼發(fā)直o
不說(shuō)，不動(dòng)o
他無(wú)法相信，僅靠著從蘇城自行車(chē)廠買(mǎi)來(lái)整車(chē)，然后更換一個(gè)變速飛輪，再自己做個(gè)變速器，就能賣(mài)這么多錢(qián)！
這超出了他的理解范圍o
以前他們做產(chǎn)品多難啊，技術(shù)科全體加班，熬更守夜畫(huà)圖紙o拿出圖紙交到生產(chǎn)科，由他們把任務(wù)分配下去o然后在技術(shù)人員的協(xié)助下，手把手指導(dǎo)著車(chē)間加工，還要不停地出現(xiàn)廢品、次品，浪費(fèi)材料o
好容易湊夠了合格的零件，鉗工車(chē)間的裝配仍然艱難無(wú)比，時(shí)不時(shí)就出現(xiàn)無(wú)法按照?qǐng)D紙裝配的現(xiàn)象出現(xiàn)，必須由技術(shù)科會(huì)同鉗工，雙方一起商量，看能不能按照?qǐng)D紙這樣裝配o
如果不能，那么技術(shù)科就要改圖紙，然后重新生產(chǎn)o
即便能，鉗工車(chē)間多半也是采用一些非正規(guī)手段，強(qiáng)行裝配到位o
這又可能導(dǎo)致部分零件碰撞損壞、變形，或者是強(qiáng)度降低o結(jié)果設(shè)備不是無(wú)法正常運(yùn)行，整體報(bào)廢，就是勉強(qiáng)能用，但無(wú)法達(dá)到設(shè)計(jì)要求，只能用低廉的價(jià)格賣(mài)出去，還要承擔(dān)后續(xù)無(wú)休止的維修服務(wù)o
這就是做工業(yè)的苦痛o
但即便是這么艱難，他們廠在年景最好的情況下，一年實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入也不過(guò)八十來(lái)萬(wàn)，實(shí)際利潤(rùn)不過(guò)區(qū)區(qū)七八萬(wàn)塊o
就這，已經(jīng)足以養(yǎng)活這個(gè)廠，讓全廠三百來(lái)名干部職工感到幸福無(wú)比o
可是白云天卻以近乎于空手套白狼的形式，在這么短時(shí)間內(nèi)，就創(chuàng)造出五十多萬(wàn)產(chǎn)值，毛利更是高達(dá)二十五萬(wàn)之多o
沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害o
他現(xiàn)在很受傷，很悲哀o
他感覺(jué)自己這一把年紀(jì)，簡(jiǎn)直是活到了狗身上，還不如一個(gè)胡子都沒(méi)長(zhǎng)全的毛頭小伙！
本來(lái)是很激動(dòng)、很振奮人心的消息，卻讓他感到無(wú)比的疲憊o
這個(gè)世界太陌生，陌生到他不認(rèn)識(shí)了o
“我們也不能太樂(lè)觀，在完成訂單，受到余款之前，這些只是一個(gè)數(shù)字，看著很誘人，其實(shí)沒(méi)什么意義o”白云天依然很冷靜，沒(méi)被沖昏頭腦o
“那你打算怎么做？”
南書(shū)記雖然很希望他將所有賦閑在家的工人，都找回來(lái)開(kāi)工，可他很清楚，如今商機(jī)廠當(dāng)家人不是他，而是眼前這個(gè)年輕的過(guò)份的小伙子，他不能越庖代廚o
白云天很高興聽(tīng)到這句話o
他最怕南書(shū)記一時(shí)沖動(dòng)，重新又回到在廠里發(fā)號(hào)施令的狀態(tài)，告訴他該怎么做，要怎么做o
如果是這樣，那商機(jī)廠就失去了合作價(jià)值o
我的，就是我的o
雖然生產(chǎn)變速車(chē)，是打著商機(jī)廠的牌子，借了商機(jī)廠的場(chǎng)地、設(shè)備、工人，但商標(biāo)是我注冊(cè)的，點(diǎn)子是我想的，設(shè)計(jì)方案是我拿的，具體生產(chǎn)是我做的，銷(xiāo)路是我打開(kāi)的，和商機(jī)廠無(wú)關(guān)o
我看你困難，幫一把手，這是可以的o但是不能我沒(méi)說(shuō)話，你就到我碗里來(lái)?yè)屓獬詏
這樣大家只有一拍兩散，各走各路o
眼前這樣，就很好o
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