“我不知道”
這話一出，張小凡瞬間一愣，然后很給面子的翻了一下白眼，再聳聳肩，表示自己也很無(wú)奈。
李春華發(fā)出一聲介于哼和哈之間的音調(diào)，歪著眼睛瞟了一眼孫啟宏，又像看猴子一般看著張小凡。
“技術(shù)好不好，大家心里都有一桿秤。
李總，這個(gè)事情你該如何解釋。”
其實(shí)李春華這么做是不應(yīng)該的，李飛云想采購(gòu)哪一家，完全就是他的事情，李春華這樣倒逼著李飛云表態(tài)。
其實(shí)李飛云做的已經(jīng)相當(dāng)好了，雖然有那么一點(diǎn)點(diǎn)私心，但是總的來(lái)說(shuō)他并沒(méi)有偏心哪一家。
但是被李春華這么一說(shuō)，就讓事情變得相當(dāng)復(fù)雜，這雖然不能讓李飛云有多生氣，但是心里總歸不舒服。
其實(shí)按照李春華多年的行事風(fēng)格，不至于像今天這樣失態(tài)，其實(shí)他將張小凡弄出集團(tuán)公司，未嘗沒(méi)有害怕的意思，但是有時(shí)候事情偏偏不讓你如意。
你越不想看到的人越不想見(jiàn)到的事，他偏偏反反復(fù)復(fù)的出現(xiàn)在你眼前，張小凡就是這樣的人，出現(xiàn)在你眼前還要將你打敗，這讓人有些一時(shí)難以接受。
所以李松華才如此沒(méi)有顧忌的，直接質(zhì)問(wèn)李飛云。
“觀瀾集團(tuán)的這位代表，剛才的評(píng)分，就工人評(píng)分來(lái)說(shuō)，他們絕對(duì)分不清哪家是哪家的，我們都是用編號(hào)，就算我們所有領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你們五家公司質(zhì)量一個(gè)樣，那么加上工人的評(píng)分，最后勝出的依然是至美新材料。
如果你覺(jué)得不公平，下次請(qǐng)你做出更符合我們要求產(chǎn)品，更讓工人青睞的產(chǎn)品，我依然會(huì)毫不猶豫的使用貴公司的產(chǎn)品。”
說(shuō)完就不再理會(huì)，也不知道是生氣還是怎么回事，李飛云徑直走出了辦公室，留下一臉鐵青的李春華。
然后事情很簡(jiǎn)單，簽訂合同，但是在簽訂合同之前，張小凡的價(jià)格還有待商榷，畢竟所有的管理都認(rèn)為張小凡的價(jià)格報(bào)高了。
只有張小凡和觀瀾涂料兩家，需要簽訂合同，所以其他人轉(zhuǎn)眼就沒(méi)了蹤影。
“是不是覺(jué)得你贏定我了？”，冷不丁的李春華對(duì)張小凡說(shuō)了一句話。
“什么？”
張小凡確實(shí)是沒(méi)聽(tīng)清楚，但是在李春華的眼里，那就不是那么一回事了，他感覺(jué)張小凡在**裸的藐視自己，特別是那種無(wú)所謂的態(tài)度，更加讓李春華感到火冒三丈。
他感覺(jué)張小凡很得瑟，再怎么說(shuō)，李春華自己也是做技術(shù)做了二十來(lái)年。
被人后來(lái)居上不熟，還被這個(gè)人這樣的無(wú)視藐視，就算再?zèng)]有自尊心的人也很難受。
“沒(méi)什么！等著瞧，咱們騎驢看唱本，走著瞧。
哼。”
李春華咬著牙，發(fā)出一聲，哼！讓張小凡不由的扯了扯嘴角，有沒(méi)有這么大仇恨，張小凡完全感覺(jué)自己沒(méi)有做什么傷天害理天怒人怨的事情。
自認(rèn)為自己是那種走路恐傷螻蟻命的人，怎么到了李春華這里就變成這個(gè)樣子了，這讓張小凡很傷感。
李春華走的很急，完全不給張小凡說(shuō)任何話的機(jī)會(huì)。
張小凡并不能走，李飛云剛剛說(shuō)，張小凡報(bào)出的價(jià)格有些偏高，還需要磋商。
磋商就磋商吧，反正張小凡沒(méi)準(zhǔn)備降低價(jià)格，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)價(jià)格都比較敏感，他們能說(shuō)出一大堆為什么是這個(gè)價(jià)格的理由，張小凡自然也不例外。
面對(duì)六七個(gè)人組成的談判組合，張小凡一點(diǎn)也不怯場(chǎng)。
“李總，各位優(yōu)秀的管理者，我至美新材料生產(chǎn)的00001號(hào)，性能質(zhì)量如何，這點(diǎn)肯定是毋庸置疑的，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)比別人高百分之十，這已經(jīng)是一個(gè)很了不起的數(shù)據(jù)。
李總提出的煙房檢測(cè)，我的產(chǎn)品應(yīng)該比別人好很多很多，在同等色差的情況下，我的產(chǎn)品要比別人好將近一倍，先不論我成本是多少比別人的成本高多少，就這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)，相比于別人24，26的價(jià)格，我28其實(shí)一點(diǎn)也不高，這一點(diǎn)你們應(yīng)該也心里有數(shù)。”
“張總，檢測(cè)不檢測(cè)，我們先不管，你的產(chǎn)品已經(jīng)高出市場(chǎng)價(jià)格將近10%，這點(diǎn)你確實(shí)要承認(rèn)吧。”
一個(gè)戴著眼鏡胖胖的管理站了起來(lái)，微笑的對(duì)張小凡說(shuō)。
“請(qǐng)問(wèn)您貴姓”
“免貴姓周”
“周總，既然咱們不說(shuō)檢測(cè)，那我們就說(shuō)說(shuō)成本，從結(jié)果來(lái)看，我的產(chǎn)品的成本絕對(duì)要比其他幾家高，也就是說(shuō)他們的成本18那個(gè)你們26，我家的成本20賣給你們28。
就這個(gè)來(lái)說(shuō)，我并沒(méi)有比他們多賺錢，從綜合上來(lái)說(shuō)我還少賺了，我的利潤(rùn)率比他們低。
但是現(xiàn)在最重要的一點(diǎn)就是，其他廠家的產(chǎn)品并不符合你們的最低標(biāo)準(zhǔn)，我想這點(diǎn)你們必須得承認(rèn)。
我甚至可以說(shuō)，最少三個(gè)月之內(nèi)，市場(chǎng)上很難會(huì)出現(xiàn)，符合你們要求的產(chǎn)品。
他們分析我的產(chǎn)品含量，然后得出我添加的特殊材料，這是需要一定時(shí)間的。
不過(guò)，我有信心，就算他們反推理出我的配方，他們產(chǎn)品的質(zhì)量依然達(dá)不到我的標(biāo)準(zhǔn)。”
其實(shí)李飛云對(duì)28的價(jià)格，并沒(méi)有覺(jué)得多高，事實(shí)上，張小凡產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)高于其他四家，他甚至打算全部用張小凡的產(chǎn)品，不過(guò)主副供應(yīng)商是他以前定下的策略，他自己也不好推翻。
而且這樣的策略，還可以給張小凡一點(diǎn)壓力，讓他不至于因?yàn)樽龅闹鞴⿷?yīng)商就以為萬(wàn)事大吉，不專心提高自己產(chǎn)品質(zhì)量，專門吃老本，假如是這樣的話，對(duì)天匯天花板來(lái)說(shuō)并不是一件好消息。
雙方各自唇槍舌劍，你有你的道理，我有我的說(shuō)法。
最后還是李風(fēng)云一言而決。
“就這個(gè)價(jià)格吧，但是我希望每三個(gè)月，你的質(zhì)量要提升一次，我不希望我的產(chǎn)品質(zhì)量原地踏步，大家都很喜歡聽(tīng)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，我也希望，我和你兩家產(chǎn)品也如此。”
張小凡直接伸出手，跟李飛云握了握。
“提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，將是我畢生的追求”
張小華說(shuō)這句話的時(shí)候，自己都感覺(jué)有點(diǎn)心虛，自己現(xiàn)在絕對(duì)可以做出質(zhì)量更高的產(chǎn)品，但是為了防止自己的技術(shù)枯竭，所以才只拿出一點(diǎn)點(diǎn)比市場(chǎng)優(yōu)秀一點(diǎn)的產(chǎn)品。
張小凡的研究能力其實(shí)很一般，所以他必須快速的完成原始積累，然后組建自己的實(shí)驗(yàn)室，招聘大批量的年輕的有想法的技術(shù)人員，你是個(gè)至美新材料永遠(yuǎn)都在別人的前頭，為世界上的千家萬(wàn)戶提供最優(yōu)質(zhì)，最環(huán)保，最方便的產(chǎn)品。
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