從天匯天花板的大門出來之后，張小凡的嘴就沒有閉上過，邊開車邊傻笑。
這是自己的第一個大單，真真正正的大單，自己如果一個月不出任何意外，將近20萬的利潤是跑不掉。
所謂18塊20塊的成本，那都是騙人的，哪里會有那么高，張小凡的產品成本比其他廠家肯定要低，低多少張小凡沒有一個準確的數字，但是不管怎么說2到3塊肯定是有的。
其實一個產品的價格的成本，往往都低得你無法想象，就拿最簡單的一個收納箱來說，那種30*30*50全透明的塑料收納箱。
在超市的價格應該在一百一左右，像這樣大點的超市，最少要賺20塊以上。
超市上面就是市級分銷商，它的價格應該在75到90之間。
在往上的總代理，價格應該在60到70，如果你的量很大，價格可能在55就可以拿到。
那么到了原廠家，價格就是在45左右了，廠家也是要賺錢的吧，按照張小凡估計，成本包括原材料人工水電廠房租金等等一系列，大概也就25左右。
也就是說，超市賣一百一的東西，它的成本大概也就25，經過多少中間商，它的價格就會一步一步往上。
越是大的超市等零售企業，他的利潤也就越高，因為它不需要經過很多層的經銷商，那么這部分利潤他就可以攫取到自己手上，這就是為什么很多零售企業越做越大，小企業卻越做越小的原因。
別人可以天天搞促銷，但是他賺的錢并不比你少，但也跟著搞促銷的時候，你離死就不遠了，別人搞促銷利潤依然很高，當你沒有利潤的時候，怎么維持下去都是一個問題。
這就是為什么張小凡現在已經樂得合不攏嘴的原因了，相對于觀瀾集團來說，自己就是一個小的不能再小的企業，但是依然能吊打他，這不管是心理上還是身體上，都能得到滿足，得到前所未有的爽感。
其實張小凡所進的原材料，價格絕對要比觀瀾涂料的高，這是毋庸置疑的，誰讓人家的量那么大呢，量大就有優先權，量大就有說話權。
但是就是在這樣劣勢的情況下，張小凡做出的產品成本依然比別人低，這就是技術上的碾壓，一百個拿著大刀的武士，絕對比不上十個拿上槍的人，這就是技術。
張小凡一直都很推崇小平同志的一句話，科學技術就是第一生產力。
技術日新月異，張小凡自己沒有這樣的研究能力，雖然說自己比別人多了二十幾年的積累，但是不管怎么說，一個像樣的研究工作是必須有，而且要做就要做頂尖的，要和最強大的名校合作，實現學術研發生產的有機統一。
這不僅僅是為自己的公司以后的路排開阻礙，同時也是張小凡的一個不為人知的愿望，涂料行業國內永遠是吃著國外涂料公司的尾巴，真正的高尖新涂料，也就到了30年后才慢慢的趕上來。
張小凡想做的，就是慢慢的完成自己的原始積累，包括資金人脈等等一系列，要為至美新材料打好基礎，別還沒做起來，就被有心人盯上，輕一點的股份沒了，重一點的公司沒了。
別想著自己美好的未來，邊哼著小曲，張小凡直接往自己的公司趕，下個星期一就要開始正式供貨，張小凡必須加緊加班趕出來，不然影響到天匯天花板的生產就不好了。
合作的初期，各種各樣的小毛病都會被無限放大，嚴重的甚至影響兩家的合作，雖然不一定能做到盡善盡美，那是張小凡覺得能不給客戶找麻煩，這就是最好的供應商。
其實現在張小凡公司并沒有其他職位，就是七八個工人，加上一個文員，會計也沒有一個。
所以張小芳現在想的是怎么將自己的老鄉胡靈給忽悠過來，然后再找一個能立足的，能幫張小芳管理公司的廠長也好經理也好。
當然，現在張小凡最重要的一件事情就是，需要在租賃一個小小的地方，專門做一些秘密的事情。
這次張小凡的產品你絕對性的優勢壓倒其他世家，明眼人一眼就可以看出，張小凡的產品絕對加了別人并不知道的新材料。
所以，張小凡現在要做的最重要的就是保密，保密并不是一個小事情，而是關乎一個公司生死存亡的重要事情，很多公司因為機密不夠，被同行竊取，那么他前面所做的一切都將化為烏有，甚至你研發的成本都收不回。
一般公司的做法，比較簡單，就是原材料進場之后，找信得過的人將標簽撕掉，然后編上號（1234也好，abcd也好），這樣是最低級的，這樣比較危險，因為原材料進公司，總有有心人會查詢到是什么東西。
稍微高級一點，從原材料廠商就開始，原材料廠商發過來的產品，都有一個特殊編號，這個特殊編號到底是什么產品，只有供應商和公司的技術總工才知道，但是這么做的前提就是原材料供應商守口如瓶。
張小凡便不這么做，他準備另外注冊一家公司，連企業法人都不是自己，當然并不需要注冊一家生產企業，只要注冊一家零售企業就可以，這樣可以少交很多稅。
有了這家公司，張小凡無論進什么機密的原材料，全部通過這家公司的員工，進行換包裝，換編號，將原廠家一切的信息全部抹除。
然后以這家公司的名義，向張小凡的至美新材料供貨，張小凡甚至覺得，這家公司營業執照上的地址，跟實際地址還要不一樣，這樣就最大限度的防止自己的配方泄密。
不要小看這一輪操作，在張小凡看來，最少可以為自己多爭取半年到一年時間，一個新產品出來半年到一年時間，它的最大利潤的高峰也就過去了。
到那個時候，如果張小凡的吃相比較難看，還可以拿著配方再賣錢，雖然賣配方可能導致這一個產品的泛濫，但是只要時間卡的好，那么利潤還是相當可觀的，等這個產品價格很爛的時候，張小凡家的新產品又出來了。
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