中國南方有個報紙很有名氣，叫《嶺南閑談》。說是閑談，其實往往是家國萬事的深度報道，以敢言，能言，領風氣之先而聞名。所以多年下來影響那就不僅僅是嶺南了，全國都有名氣。這家報社除了很多大塊文章，專欄聞名于世。就是每年的新年發刊詞都能夠流行開來，確實有高質量的辦報水平。

    這家報社有四個充滿了新聞理想的年輕人，不甘于在社會新聞的大一統下混沌地活著。于是約上一起出來創辦了一家財經報紙《創世紀財經報道》，專注于財經類，金融，產經，政經方面的內容制造。目標瞄準的是美國的《華爾街日報》。

    他們鼻子很靈，眼光狠毒，手腳麻利，在看到萬家保險的業務員在銷售神奇的“投連投連，只交三年”。于是就開始深入了解，這一了解不得了。訪談了很多客戶和業務員，掌握了很多基礎的數據與證據，經過幾天的整理，一個報道投連銷售問題的連續報道就出來了。

    這份報紙的主流發行在一線城市，恭州也有，龍城很少。所以龍城人基本不知道。但于遠明恰好是一個閱讀愛好者，長期讀書看報。應該算是《嶺南閑談》的老讀者，《創世紀財經報道》出來他也經常購買閱讀。確實有些內容很精彩，有些內容還讀不大懂，有些內容又覺得沒什么意義就跳過。不過每一期的保險，財經版面是必讀的。對于國內整個行業的動態，國外的一些資訊都有了解。

    當看到那個報道的時候，簡直太震驚了。

    投連銷售是有問題，但于遠明沒想到問題這么大，面積這么廣，這么嚴重。還以為只是龍城的業務員素質不高，恭州的少部分業務員急功近利。沒想到全國都淪陷了，甚至其他地方比江南省比龍城的更厲害！而且引發的事態也厲害，都有客戶到政府靜坐了。

    龍城也有客戶來鬧，于遠明當時還對那個業務員嗤之以鼻，覺得怎么能這樣做？人家一年的收入才幾千塊，就敢讓客戶買6060。難道人家不吃不喝嗎？

    也有的女業務員太無恥，那是一個桃花鎮的女子，比于遠明小兩歲。頗有幾分姿色，從小就是一個不安分的女子。不知是誰介紹到萬家來了，幾乎每個月都做幾個6060，很快就成為新人里耀眼的焦點。看她著裝妖艷，語言大膽，和楊于軍長期眉來眼去的。人們議論紛紛，但是傳言說她靠陪客戶睡覺簽單于遠明還是有些不信。

    后來有人給他一分析，又覺得在理。

    外面的小姐賣一次身才200元，她陪客戶睡一次簽個6060，傭金1500元。劃算多了！更不用說還有獎勵方案，明年的續期利益等。

    但是保險行業的名聲，萬家人壽的名聲被她徹底破壞了！

    問題在于，為什么雖然有人議論紛紛，卻無人阻止或者制止呢？

    第一，傳聞而已，無人查證。人家老公都沒出來說什么，旁人怎么好光明正大地指責？

    第二，她陪客戶睡覺，還賣了份保險。很多女人出軌，當情人陪其他男人睡覺啥都沒有。甚至還有倒貼的，你怎么說？社會亂了套，雜皮當領導都司空見慣了。這又有什么好大驚小怪的？

    第三，部經理主管心想只要給我帶來業績，我增加了管理利益。其他的人家那叫私生活，我管不了。

    還有一個客戶，存了兩萬塊準備買份保險。于是在業務員的介紹了順利辦理了，第二年續期人員打電話通知繳費的時候他蒙了：不是交了么？怎么還要交？

    續期的人員告訴他這個保險是交20年，還有19次繳費。他瘋了一樣，到公司來找業務員。因為他本來只有兩萬塊，就選擇的躉交，沒想到業務員給他辦成了期繳。

    客戶氣沖沖拿著保單來公司找業務員拼命，業務員躲了。公司內勤接待了他，一番講述才知道是怎么回事。看他的穿著打扮，從事的職業，家庭的住址就可以判斷出絕對不是一年能夠交2萬元保險的主！沒有那么多的錢繼續交，只能退保。但是退保損失太大，怎么辦？

    最后還是找回業務員，讓他承擔。扣回傭金，剩余的部分分期還。這個事情才算告一段落。

    但是另一個事情就嚴重多了，是依靠警方的力量解決的。

    那是一個獅子湖的客戶死了，按照保險合同要賠付。根據一般的情況也需要理賠人員去調查核實。

    沒想到一去那個村子，村里的人都很同情地告訴理賠人員：這個人太慘了。從小就是個瞎子。孤苦伶仃的苦了半輩子，老婆孩子也沒有一個，好不容易存點錢，買份保險也是希望老了有個依靠。沒想到這次去放牛卻踩虛了一腳滾到山崖下摔死了。

    平常都是熟悉得很，別看他眼睛瞎，對村里村外的很多道路都熟悉。這次不知道怎么回事，唉，也許這就是命吧？

    保險同志，你們可要好好賠啊，賠了給他有個安置。

    村里的人本來是想把情況說得悲慘點，換取同情心，有利于理賠的順利。

    但是理賠人員一聽當時就震驚了：啊！？瞎子？！那當時是怎么過的核保呢？

    經過走訪調查，這個客戶確實是瞎子。當時的體檢是業務員找人代替的。

    于是公司馬上報警，該業務員被傳喚。到了公安局嚇得打抖抖，知道事情敗露了，竹筒倒豆子什么都招供了。

    這里需要說明一下，如何找人代替。首先提供客戶照片的時候就提供代替者的，然后在體檢資料上把身份證頭像部分用代替者的頭像覆蓋再復印。這樣就統一了，名字，住址，身份證號碼是真實客戶的，而頭像是代替者的。

    醫院的醫生說實話第一并不認識體檢者，也不可能認識絕大部分體檢者。第二，事情多，忙起來了怎么可能去檢查身份證的模糊與復印的細微痕跡？

    就這樣，張冠李戴，李代桃僵的體檢就過關了。

    所以，后來保險公司想了幾個辦法來防范：

    1，體檢中心設在公司。

    2，由內勤帶領客戶去醫院體檢，順便就認真檢查資料。

    3，客戶回訪。

    所以說保險是一個違反人性需求的產品，風險沒來時沒人愿意主動購買，一旦愿意主動購買多半都是有問題了。

    而核保與核賠的相輔相成就是防范風險的兩個閘門，互為因果。寬進必然導致嚴出，嚴進還能促使寬出。當然，于遠明本人也有教訓。

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