保險公司的組織結構是典型的金字塔型。

    不是說外勤隊伍（代理人），而是說內勤管理體系。

    總部的董事會高高在上，董事長當然就是執掌權柄的第一人。

    下面是各個專業部門。

    如果是集團公司，在各個專業子公司上面還會有集團這個婆婆。

    和各個部門對接的就是分散在全國各地的分支機構了。

    首先是省級分公司，開始以省城的名字命名，如蘭州分公司，福州分公司。后來以所在的省，自治區，直轄市命名。如廣西分公司而不是南寧分公司，四川分公司而不是CD分公司。

    省以下就是地級市中心支公司，中支以下就是區縣支公司，部分往下還有鄉鎮的營銷服務部。

    人員也是按照這個體系來安排，分公司班子下面是各職能部門。和部門平級的是中支，中支以下是支公司，中支的部門和支公司平級。

    其實說起來很復雜但一句話就很容易理解。就是這個體系和我們國家的政府體系模式是一樣的。

    組訓是什么崗位呢？

    是支公司的副手，負責組織，培訓，營銷推動等一切事情。當然一切都是在支公司經理的管轄之下，由支公司經理，分公司培訓部，營銷部三重領導。

    組訓最直接的夢想就是當支公司經理，機構負責人。

    但是在100個組訓里，能夠最終堅持下來當機構負責人的不到20%。大部分都被淘汰了，或者自己離開了。

    當了機構負責人，還要看機構大小，小的想換大的，大的四級機構想升到中支獨當一面。或者到分公司當一個部門負責人。

    層層晉升，層層淘汰，催白了多少人的頭發，催深了多少人的皺紋。又讓多少人彎下了腰，低下了頭，甚至雙手奉上了膝蓋，主動脫下了褲子。

    這是一條注定沒有盡頭的不歸路！

    這是一條擁擠到必須互相傾軋，殘酷到沒有朋友，激烈到少有干凈的白骨路！

    賈興德能夠脫穎而出肯定是依靠自己的能力，這種能力爭議很大。但是在領導看來，只要能夠帶來保費，解決當下的問題，就是一種最直接的能力體現。

    因為領導也不知道自己能干多久。先解決當下的問題再說。

    長遠的戰略目標，基礎的管理動作，誠信建設，誰都知道重要。但是那是不立馬致命的，而完不成任務，就可能立馬下課走人！所以，嘴上還是要喊一喊，什么公司文化呀，什么戰略目標啊，什么基礎不牢地動山搖啊，什么謀長遠，用賢人，做百年老店啊！開會也要學學保監會的文件，保監局的文件，每年的客戶服務節也要做做樣子。但是真正涉及到自家前途的還是一法兩能。

    一法：就是領導對你的看法。這里的領導既有公司的領導，也有當地保監局的領導。哪一個都得罪不起，公司的領導可以讓你上課，保監局領導可以讓你下課。都是掌握生死命門的菩薩！阿彌陀佛！

    兩能是：能擺平隊伍，能完成任務。

    隊伍擺不平，七拱八翹的，怎么做事？如何體現你的駕馭能力？

    任務完不成，總是拖后腿，怎么交代？如何體現你的價值存在？

    至于如何擺平，如何完成，那是另一個話題。

    賈興德在組訓邁向機構負責人的這個環節成功了，就開始了成功的第一步。

    有時候你不得不相信命運，就在賈興德來到龍城的時候，萬家推出了一個新產品。

    而推新產品可是賈興德的拿手好戲！

    就像中國足球唯一一次打進世界杯，就是因為這次世界杯是在亞洲舉辦，韓國和日本共同舉辦，減少了兩個競爭強敵。中國又請了一個正確的教練，所以才有了世界杯之旅。雖然一球未進，一份未得，還是算零的突破！

    這個新產品叫萬能保險。是萬家在沉寂很久后思考良久推出的一款投資型兼具保障功能的產品。

    對，2001年的時候海洋保險就曾經推過，沒什么效果不說，還出了個紕漏。在報上公布結算利率的時候出錯了，給人印象很不好！

    現在萬家推出的萬能又是什么樣的產品呢？

    萬能保險其實是一個俗稱，并不是說保險產品是萬能的。哪有“萬能”的產品？

    萬能保險是指包含保險保障功能并至少在一個投資賬戶擁有一定資產價值的人身保險產品。萬能保險除了同傳統壽險一樣給予保護生命保障外，還可以讓客戶直接參與由保險公司為投保人建立的投資帳戶內資金的投資活動，將保單的價值與保險公司獨立運作的投保人投資帳戶資金的業績聯系起來。

    因為保額可以調整，又稱為變額保險。

    其實繳費期限也可以靈活調整，賬戶里的價值也可以靈活支取。這些都是他深受歡迎的地方！

    但是和投連一樣，這也是一個比較復雜的產品，搞不好大多數的業務員也搞不懂。怎么賣？

    和投連不一樣的是萬能的投資賬戶是有回報保證的，而投連是沒有的。當然需要特別注意的是保證的投資回報率不是所有投入的保費，而是指扣除了保障成本與管理費后的賬戶純價值。

    同時，萬能險的費用扣除也很透明，這有利于客戶自己選擇。

    傳統報險的所有費用都合在一起，由精算師根據年齡，性別，繳費期限，領取額，保額等因素來計算，然后形成一張費率表。別說客戶不清楚，業務員也不清楚。

    這個產品一推出，就遭遇了大部分人的冷遇。

    一朝被蛇咬十年怕井繩。

    投連風波，糟糕的經歷，甚至兇險還停留在大多數人的腦海，甚至成為一些人的夢魘！

    但是總部為什么又一定要推這個萬能呢？

    很簡單，中國保險業需要這個產品。

    產品不僅僅是進攻市場的武器，也不僅僅是代理人換來收入的載體。產品也不僅僅是體現公司價值的抓手，產品從某種意義上說，是一個聚集了眾多要素的關鍵點。

    這一切要從萬家的使命說起！

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